隨著國(guó)內(nèi)平價(jià)上網(wǎng)臨近和2019年光伏政策支持，更廣闊的裝機(jī)市場(chǎng)空間加速釋放。光伏發(fā)電成本和補(bǔ)貼雙降，助推以分布式為主體的“全民光伏”市場(chǎng)進(jìn)度不斷推進(jìn)，無(wú)論是自發(fā)自用余電上網(wǎng)的工商業(yè)光伏，還是居民家庭實(shí)用型光伏電站，備受矚目的分布式光伏已成為行業(yè)發(fā)展的焦點(diǎn)。

專注于工商業(yè)和戶用細(xì)分市場(chǎng)，致力于為用戶側(cè)提供智慧能源解決方案的古瑞瓦特新能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱古瑞瓦特），看準(zhǔn)戶用和工商業(yè)光伏市場(chǎng)迎來(lái)新的發(fā)展契機(jī)，正以強(qiáng)勁的科創(chuàng)實(shí)力打造業(yè)內(nèi)獨(dú)有的高效智能產(chǎn)品解決方案。

緊抓用戶體驗(yàn)，打造平價(jià)智慧能源方案

切合用戶側(cè)需求，古瑞瓦特在2019 SNEC期間為平價(jià)時(shí)代的到來(lái)發(fā)布新一代TL-X系列產(chǎn)品：完美匹配高效組件的智能商用逆變器MAC 50-60KTL3-X LV/MV；1.4倍直流超配能力的戶用逆變器MIN 3000-6000 TL-X系列；效率高出業(yè)界0.3%以上的全新家用逆變器MID 17-25KTL3-X系列。通過(guò)體積、重量、外觀和性能的優(yōu)化，全新的古瑞瓦特戶用逆變器以顏值和性能的雙高，帶給用戶家電般的極致體驗(yàn)。

“以前的逆變器在客戶看來(lái)屬于半工業(yè)品，考慮到戶用市場(chǎng)的爆發(fā)需要結(jié)合用戶對(duì)產(chǎn)品的接受程度，未來(lái)逆變器將更類似于家電?！惫湃鹜咛仄放平?jīng)理涂露露表示：“公司對(duì)全新的X-系列產(chǎn)品系列外觀和操作性做了優(yōu)化，我們通過(guò)增加觸摸屏按鍵等細(xì)節(jié)上優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)搭配智能電表，實(shí)現(xiàn)功率監(jiān)控和防逆流功能，通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用，將實(shí)現(xiàn)整個(gè)家庭的智慧能源管理。”

目前，古瑞瓦特戶用和商用兩個(gè)系列逆變器，已實(shí)現(xiàn)1K-25K戶用逆變器機(jī)型和30K-100K商用逆變器功率段全覆蓋，滿足各類分布式應(yīng)用場(chǎng)景和需求。

據(jù)了解，古瑞瓦特新一代商用智能逆變器MAC 50-60KTL3-X LV/MV系列，通過(guò)采用全新優(yōu)化的散熱設(shè)計(jì)，比同類產(chǎn)品體積小30%，安裝和搬運(yùn)更加便利。顯示方面，全新設(shè)計(jì)的OLED顯示屏幕及觸摸按鍵美觀大方，操作更加便捷。同時(shí)產(chǎn)品適配12.5A組串電流，與雙面組件相得益彰，完美匹配業(yè)內(nèi)日益火熱的高效組件市場(chǎng)。

在平價(jià)上網(wǎng)的大環(huán)境下，光伏電站建設(shè)成本被加速壓縮，而逆變器在整個(gè)光伏系統(tǒng)成本占據(jù)1/10左右，其降價(jià)空間并不大。在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈的局面下，古瑞瓦特力圖在質(zhì)量和價(jià)格上尋找到平衡點(diǎn)。

“面對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的下行壓力，公司仍然為客戶最終能夠打造最具性價(jià)比的解決方案，做出一定讓利?！蓖柯堵墩劦剑骸白鳛橐患伊⒆闵钲诘钠髽I(yè)，古瑞瓦特背靠珠三角地區(qū)獨(dú)特的電子產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，除了部分核心的元器件采購(gòu)國(guó)際的一線品牌之外，產(chǎn)品部件自制率達(dá)到70%。配合嚴(yán)苛的產(chǎn)品質(zhì)量管理，從研發(fā)到生產(chǎn)，能夠有效地管控風(fēng)險(xiǎn)，確保每一臺(tái)逆變器的高品質(zhì)輸出，并且自制也更容易把控成本?！?/p>

“目前，古瑞瓦特2010年售出的產(chǎn)品至今仍在穩(wěn)定運(yùn)行，超過(guò)20萬(wàn)套產(chǎn)品穩(wěn)定運(yùn)行5年以上。在中國(guó)，古瑞瓦特戶用光伏市占比35%以上,基本上每三個(gè)戶用項(xiàng)目就有一家采用古瑞瓦特的產(chǎn)品，這足以證明古瑞瓦特解決方案品質(zhì)極佳，在客戶群體里的口碑非常好?！蓖柯堵墩f(shuō)。掌控行業(yè)脈動(dòng)，締造完美運(yùn)維服務(wù)

堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略，穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與能力的古瑞瓦特，自2010年成立起，持續(xù)強(qiáng)化海外本地運(yùn)營(yíng)。經(jīng)過(guò)9年時(shí)間的發(fā)展，古瑞瓦特相繼在歐洲、澳洲、東南亞、南美等市場(chǎng)布局。

“從海外市場(chǎng)看，歐洲、澳洲地區(qū)非常符合公司的產(chǎn)品定位，因?yàn)槎紝儆诜植际接绕鋺粲檬袌?chǎng)發(fā)展穩(wěn)定迅速的區(qū)域?！蓖柯堵墩f(shuō)：“澳洲作為古瑞瓦特最早進(jìn)入的海外市場(chǎng)，公司已自主建立銷售服務(wù)體系深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，同時(shí)結(jié)合當(dāng)?shù)貞粲霉夥鄬?duì)分散的市場(chǎng)特點(diǎn)，為客戶合作培訓(xùn)售后團(tuán)隊(duì)，建立起高效的運(yùn)維服務(wù)平臺(tái)。截止到2018年底澳大利亞已有200萬(wàn)戶的戶用光伏項(xiàng)目，古瑞瓦特已占據(jù)市場(chǎng)的十分之一份額，產(chǎn)品的銷售量超過(guò)20萬(wàn)套。”

2017年以來(lái)，歐洲光伏市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，歐洲新星荷蘭隨之崛起。據(jù)荷蘭中央統(tǒng)計(jì)局(CBS)數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)?shù)匾苑植际焦夥袌?chǎng)為主導(dǎo)，戶用光伏和工商業(yè)電站占總裝機(jī)量比重超過(guò)90%，2018年光伏市場(chǎng)需求已達(dá)GW級(jí)。

看準(zhǔn)市場(chǎng)潛力，古瑞瓦特借著東風(fēng)迅速布局，2019年初在荷蘭建立歐洲市場(chǎng)的第五家分公司，為客戶提供更便捷快速的本地化服務(wù)。同時(shí)與古瑞瓦特在德國(guó)、意大利、匈牙利、英國(guó)分公司構(gòu)建起輻射整個(gè)歐洲光伏市場(chǎng)的戰(zhàn)略體系。涂露露指出：“目前公司重點(diǎn)布局的歐洲市場(chǎng)已占公司海外業(yè)績(jī)50%左右，成為古瑞瓦特海外拓展最強(qiáng)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)。

做分布式，尤其是戶用要注重售后服務(wù)能力。據(jù)涂露露介紹：“目前，通過(guò)荷蘭分公司倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)輻射整個(gè)歐洲市場(chǎng)，在公司產(chǎn)品配貨和后期光伏系統(tǒng)運(yùn)維上做到快速響應(yīng)。一旦逆變器出現(xiàn)問(wèn)題，通過(guò)線上和線下兩點(diǎn)支撐的售后服務(wù)，很多問(wèn)題我們可以在線上發(fā)現(xiàn)后及時(shí)解決，如遇到實(shí)地維護(hù)的問(wèn)題，我們的售后服務(wù)可以在24小時(shí)之內(nèi)，由我們或者客戶的售后人員到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行維護(hù)，48小時(shí)內(nèi)給客戶供應(yīng)替換機(jī)型?！?/p>

據(jù)了解，古瑞瓦特通過(guò)自主搭建智能運(yùn)維平臺(tái)、智能監(jiān)測(cè)平臺(tái)，持續(xù)為全國(guó)近百萬(wàn)套光伏電站系統(tǒng)進(jìn)行安全保障。此外，古瑞瓦特定期舉辦授權(quán)服務(wù)工程師培訓(xùn)會(huì)，全方位培養(yǎng)光伏運(yùn)維專業(yè)人才。自正式啟動(dòng)授權(quán)運(yùn)維培訓(xùn)以來(lái)，項(xiàng)目已惠及1000余名學(xué)員，覆蓋各個(gè)區(qū)域，為行業(yè)打造高覆蓋、高水平的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，有效降低光伏電站運(yùn)維時(shí)間成本和資金成本，提高運(yùn)維效率和質(zhì)量。

“在全球化的市場(chǎng)布局下，古瑞瓦特將繼續(xù)發(fā)揮戶用光伏的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)戶用市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，加快工商業(yè)光伏市場(chǎng)的推進(jìn)。”涂露露說(shuō)。平價(jià)時(shí)代將至，秉承著“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)至上”的理念，古瑞瓦特正把握需求側(cè)趨勢(shì)，將以極優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量和扎實(shí)的運(yùn)維管理，綻放品牌價(jià)值，領(lǐng)跑智能服務(wù)時(shí)代。