太陽能產業(yè)愈發(fā)展，競爭也更為激烈；成本與效能一直是業(yè)者們最關注的面向，技術領先也仍在價位和品質之間取得平衡的關鍵所在。
德商賀利氏（Heraeus）全球太陽能業(yè)務單元致力于與國際客戶維持緊密的互動關系。作為全球四大太陽能導電漿料供應商之一，賀利氏擁有豐富的集團資源，足以在資金、技術以及關鍵材料等方面提出更具說服力的方案，滿足客戶的多樣化需求。
2016年可說是PERC技術正式邁入主流市場的一年，賀利氏對此已早有準備。在地團隊穩(wěn)固高效優(yōu)勢
臺灣是全球太陽能產業(yè)的重鎮(zhèn)，也是一大PERC電池產地。為了強化與臺灣本地客戶的聯(lián)系，賀利氏于2015年10月在臺成立研發(fā)中心，擁有約20位專家所組成的團隊，包括研發(fā)、應用工程、銷售與行銷人員。臺灣研發(fā)中心是賀利氏在全球的第二個多功能團隊，顯示公司對于臺灣市場的重視度；此外，賀利氏也在2015年正式于臺灣成立了漿料生產線。
賀利氏全球太陽能業(yè)務單元總裁李海德（Andreas Liebheit）再度接受EnergyTrend專訪，他指出：“PERC漿料的客戶對產品更為挑剔，因此有必要在臺灣成立在地團隊?！辟R利氏提供給臺灣客戶的漿料，都會由臺灣研發(fā)團隊根據(jù)本地業(yè)者的不同需求來進行客制化調整。
臺灣研發(fā)團隊歡慶成軍一周年，李海德也提及他對臺灣太陽能產業(yè)的看法。他認為，臺廠在創(chuàng)新研發(fā)方面的投資過于保守，應善用優(yōu)異的人才資源，致力于發(fā)展高端技術，在技術上做出區(qū)隔，以強化競爭優(yōu)勢。賀利氏也會持續(xù)鼓勵臺灣客戶投入研發(fā)，并在技術上給予最大的支援。
賀利氏目前是臺灣第二大漿料供應商，除持續(xù)與臺灣客戶保持積極合作外，也透過專利訴訟來保護自己的權益和產業(yè)的健康環(huán)境。李海德相信，未來仍能逐步提升在臺市占率，并與臺廠一起成長。
于 PV Taiwan 2016 展會期間，專為 PERC 電池推出的導電漿方案 SOL9641A。
品質不與成本妥協(xié)
所有太陽能產業(yè)的業(yè)者與客戶都關注“高效”和“低成本”，若能在維持合理價位的前提下于發(fā)電效率上勝出，才能在競爭愈趨強烈的產業(yè)中取得優(yōu)勢。
“在賀利氏，我們專注于客制化、高品質和研發(fā)工作；與此同時，我們也非常關注成本控制的問題?！崩詈５陆忉?，成本控制的真正目的是在提供優(yōu)質產品的同時不需在價格上妥協(xié)，以確?？蛻舳寄芤宰詈侠淼膬r位享有最好的品質。
賀利氏擁有四項關鍵來保證高品質與合理價位。首先是產量，其漿料產能夠大，足以形成經(jīng)濟效益。其次是賀利氏集團的整合資源，例如PERC漿料中所加入的特殊玻璃材料就由集團自行提供，不僅品質值得信賴，價格也比向外采購更劃算。第三是客戶關系，透過與客戶之間的緊密互動，賀利氏更能了解客戶需求與市場動態(tài)，進而提出最佳方案。
最后的關鍵要素是完善的技術路線圖，而這與賀利氏對于研發(fā)的投入有直接關聯(lián)。太陽能產業(yè)的技術競爭分成兩個層次，一是既有技術的升級，例如印刷品質更好的PERC漿料；二則是新技術的推出，例如今年開始嶄露頭角的異質結（HJT）電池所需的低溫銀漿。十分了解技術進展與市場脈動的賀利氏，持續(xù)針對不同市場推出適合的PERC漿料，且已將HJT所需的低溫銀漿正式排入生產時程。
李海德說：“我們不是跟隨者，而是先行者。賀利氏的技術領先于市場，且精準掌握趨勢，因此我們能在第一時間因應市場變化，推出最佳產品?！蓖晟魄覐V泛的技術支援，正是賀利氏最具說服力的特點。
市場轉變之先，推動整合服務方案
2016年一開始，日本發(fā)生銀粉原物料供應停擺的事件，賀利氏因而立即推出了多重供應商策略。李海德回顧：“這個策略相當成功。一方面，我們?yōu)榭蛻舸_保了穩(wěn)定的材料供應，不受單一廠商影響；同時，我們的供應商也因競爭而能以更好的價格推出更高品質的產品?！?/p>
李海德也觀察到，明年市場將出現(xiàn)供過于求的現(xiàn)象，這將使產品價格下降，同時推動客戶選擇高效產品，因此他十分看好高效市場的需求。賀利氏目前在亞洲高效電池市場的市占率已達50%，反應其產品所受到的高效生產者肯定。李海德表示，公司仍將繼續(xù)以客為本，推出各項高效方案。
李海德也向EnergyTrend透露了賀利氏未來的方針。因應太陽能產業(yè)成熟，賀利氏規(guī)劃在不久的將來結合發(fā)電、儲能、電動車、電網(wǎng)等領域，推出整合性能源方案。他說：“這或許與太陽能導電漿事業(yè)的直接關系不大，但我們相信，這將會是未來?！?/p>
