全球太陽能市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，案場類型愈趨多樣；而太陽能發(fā)電的使用量與日俱增，也為能源系統(tǒng)帶來新的挑戰(zhàn)。太陽能逆變器專司電力整流，如同太陽能發(fā)電系統(tǒng)的心臟；全球太陽能逆變器龍頭廠商SMA預(yù)言──在未來的時代，逆變器將不只是逆變器。
太陽能逆變器的基本功能是將產(chǎn)自太陽能板的直流電（DC）轉(zhuǎn)換為交流電（AC），以提供并網(wǎng)、電力儲存或使用。過去，配合小型系統(tǒng)的單相逆變器較為常見；但隨著商用太陽能系統(tǒng)與大型電站增加，三相式逆變器的需求有了明顯的成長。
逆變器功能增加
“德商SMA”是相當(dāng)具代表性的太陽能逆變器品牌，1991年至今已為全球太陽能系統(tǒng)提供了50GW以上的設(shè)備。SMA亞太區(qū)技術(shù)與銷售經(jīng)理王正佳指出，逆變器占太陽能系統(tǒng)整體建置資金約8 ~ 10%，但變流功能的效率與運(yùn)作穩(wěn)定性會大幅影響整體發(fā)電品質(zhì)。
王正佳表示，SMA旗下的逆變器最高效率已達(dá)99%，其穩(wěn)定、高效的品質(zhì)來自原物料、軟件與硬件設(shè)計等多個面向的完善整合。SMA旗下員工有約三分之一投入研發(fā)工作，每年投入的研發(fā)經(jīng)費占營收20%以上。
王正佳分析，逆變器作為電流轉(zhuǎn)換設(shè)備，可結(jié)合電力公司遠(yuǎn)端調(diào)節(jié)功率與電流的功能，以并入智慧電網(wǎng)。新式逆變器亦可加上無功功率調(diào)節(jié)功能，以優(yōu)化電網(wǎng)的電壓穩(wěn)定度，降低電網(wǎng)的調(diào)節(jié)壓力。此外，逆變器也需能直接搭配數(shù)據(jù)整合功能，提供系統(tǒng)運(yùn)維業(yè)者遠(yuǎn)端監(jiān)控所需的資料。家用逆變器甚至可直接利用手機(jī)以及平版電腦等3C產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)控。研發(fā)與創(chuàng)新的重要性仍在與日俱增。王正佳指出：“99%的效率已達(dá)頂點，未來發(fā)展的重點是逆變器的運(yùn)行品質(zhì)、更符合客戶需求的多樣化功能，以及更好的產(chǎn)品性價比?！?/p>
整合Zeversolar，改造公司DNA
王正佳指出，SMA是具德國傳統(tǒng)精神的公司，追求品質(zhì)和技術(shù)，但在開拓業(yè)務(wù)方面較為保守。隨著亞太地區(qū)的太陽能需求崛起，加上現(xiàn)實的價格競爭問題，尋找適合的合作伙伴是必要的行動。Zeversolar是中國前五大逆變器廠商，產(chǎn)品價格較低，但品質(zhì)、設(shè)計以及公司管理都有一定的水準(zhǔn)?？剂科鋮^(qū)位優(yōu)勢與技術(shù)基礎(chǔ)，SMA選擇Zeversolar作為拓展海外市場與產(chǎn)品線的合作對象。
SMA在2013年入主Zeversolar，并于2014年底全額收購，納入集團(tuán)。歷經(jīng)約三年的深度整合，每個Zeversolar產(chǎn)品都享有SMA同等級的品質(zhì)保證，包括同享SMA七百多項產(chǎn)品專利，以及導(dǎo)入德式生產(chǎn)流程等。透過Zeversolar品牌，SMA也正式于集團(tuán)旗下推出了兩條產(chǎn)品線──高端的SMA，以及中上等級的Zeversolar。
“與Zeversolar整合，相當(dāng)于改造SMA的公司DNA?！蓖跽呀忉?，在整合Zeversolar的逆變器技術(shù)后，SMA產(chǎn)品的價格更親民，服務(wù)也更為廣泛。且SMA不僅不在品質(zhì)上妥協(xié)，更持續(xù)針對客戶需求推出多樣化的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品由SMA品牌保證可靠度，規(guī)格則由客戶視需求來選擇。
2015年，SMA有87%的營收來自德國以外的海外市場，翻轉(zhuǎn)了過去九成內(nèi)銷的情形。SMA近年來積極尋找國際合作，除并購Zeversolar、組件優(yōu)化設(shè)備商TIGO外，也與特斯拉（TESLA）共同研發(fā)可直接整合Powerwall家用儲能系統(tǒng)的逆變器。
投入國際市場，看好臺灣潛能
在跨入國際市場的同時，SMA也看見了臺灣市場的機(jī)會，并與EnergyTrend合作于PV Taiwan 2016展會期間舉辦技術(shù)論壇，現(xiàn)場座無虛席。
王正佳十分看好臺灣市場，他表示：“臺灣當(dāng)局確實看到新能源產(chǎn)業(yè)的一些問題，也采取了相應(yīng)的行動，這是非常好的。因此SMA對于臺灣市場抱持樂觀態(tài)度，且我們認(rèn)為，明年之后會變得愈來愈好。”
王正佳坦言太陽能無法作為主要電力來源，但推動太陽能與風(fēng)能等再生能源卻是已發(fā)展國家的必經(jīng)之路。以SMA的豐富經(jīng)驗來看，臺灣在太陽能方面還有非常大的發(fā)展空間。
“重點是政府的決心與采取的行動。”王正佳結(jié)論，且表達(dá)他“絕對樂觀”的觀點。
