在太陽能產(chǎn)業(yè)中,通威作為少數(shù)具備從多晶硅到組件完全垂直一體化生產(chǎn)能力的企業(yè)之一,雖此前海外業(yè)務(wù)量有限,但自去年11月在德國法蘭克福開設(shè)其第一家歐洲分公司后,便開啟了在歐洲市場的加速拓展之旅。通過利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力優(yōu)勢,提升服務(wù)效率,以及憑借自身實(shí)力,通威在歐洲市場逐漸站穩(wěn)腳跟,其品牌已在德國、荷蘭、匈牙利和波蘭等市場嶄露頭角。
PVO采購經(jīng)理Erwin Damen指出,通威實(shí)力與前五大制造商不相上下,只是品牌知名度有待提升,“行業(yè)內(nèi)知曉通威,然而客戶對(duì)其了解不足”。荷蘭Memodo公司采購主管Marvin Bonaparte也認(rèn)為,通威在歐設(shè)點(diǎn)對(duì)提升知名度意義重大,尤其在德國,設(shè)立當(dāng)?shù)剞k事處是參與投標(biāo)等市場活動(dòng)的必要條件。通威海外總監(jiān)Allen Xue提到,德國成熟的市場環(huán)境、豐富的企業(yè)資源以及明確的可再生能源目標(biāo)——2030年實(shí)現(xiàn)215GW太陽能光伏發(fā)電,是開設(shè)首間辦事處的重要考量因素。(備注:PVO,即“PVO International B.V.”。這是一家在歐洲能源領(lǐng)域較為活躍的公司。2024年12月3日,PVO一行曾到訪通威,雙方簽署了多項(xiàng)合作協(xié)議,包括2025年350MW的合作備忘錄以及與其他公司的三方項(xiàng)目供貨協(xié)議。從2022年雙方初步接觸開始,合作不斷深化,通威為PVO供應(yīng)的高效光伏組件已在荷蘭等多地的光伏項(xiàng)目中得到應(yīng)用。)
談及通威在歐競爭優(yōu)勢,Omniwatt的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Constantin Overlack強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量,而PVO的客戶對(duì)太陽能組件碳足跡的重視也成為市場新趨勢,ESG話題持續(xù)升溫,通威在這方面持續(xù)發(fā)力推進(jìn)綠色轉(zhuǎn)型,并將在德國新辦事處的基礎(chǔ)上加大ESG戰(zhàn)略投入,探索光伏與漁業(yè)一體化項(xiàng)目,進(jìn)一步貼近客戶。
在積極拓展市場與提升品牌影響力的進(jìn)程中,通威又迎來一項(xiàng)重大成果。12月16日,通威股份與GoldenPeaks Capital Holdings(GPC)簽署重大項(xiàng)目供應(yīng)協(xié)議,通威將為GPC在匈牙利、波蘭的光伏項(xiàng)目提供總計(jì)508MW的先進(jìn)光伏組件,這是通威國際市場開拓的又一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。GPC首席采購官Fubin Lu與通威相關(guān)負(fù)責(zé)人出席見證簽約儀式,此次合作不僅體現(xiàn)GPC對(duì)通威產(chǎn)品及服務(wù)的高度認(rèn)可,也彰顯通威在全球新能源領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
匈牙利和波蘭作為歐洲能源轉(zhuǎn)型的重要區(qū)域,在歐盟綠色協(xié)議推動(dòng)下,光伏裝機(jī)容量穩(wěn)步上升,市場潛力巨大。GPC作為國際新能源領(lǐng)軍企業(yè),憑借創(chuàng)新技術(shù)與優(yōu)質(zhì)服務(wù),致力于全球可持續(xù)能源方案供應(yīng)。簽約后,GPC團(tuán)隊(duì)參觀通威集團(tuán)體驗(yàn)中心,雙方深入探討光伏技術(shù)、市場策略及可持續(xù)發(fā)展等方面合作前景,攜手應(yīng)對(duì)全球氣候變化挑戰(zhàn),共同推動(dòng)歐洲能源結(jié)構(gòu)綠色轉(zhuǎn)型。通威在歐洲市場已初顯成效,未來其品牌影響力與市場份額的提升值得期待,有望為全球新能源事業(yè)注入強(qiáng)勁動(dòng)力。
來源:光伏見聞