全球太陽(yáng)能經(jīng)濟(jì)的不景氣在各個(gè)一線大廠的Q2業(yè)績(jī)報(bào)告或預(yù)期中進(jìn)一步體現(xiàn)，然而對(duì)于面臨同樣壓力并同時(shí)受一線廠商壓迫的二三線工廠，他們?nèi)绾慰创缃竦奶?yáng)能企業(yè)？又將采取什么形勢(shì)過冬呢？EnergyTrend日前到訪強(qiáng)茂集團(tuán)旗下的江蘇艾德太陽(yáng)能科技有限公司（Aide Solar），就市場(chǎng)狀況及技術(shù)、經(jīng)營(yíng)策略訪問了該公司營(yíng)銷業(yè)務(wù)處副總經(jīng)理劉達(dá)新先生和工程處副總經(jīng)理謝芳吉博士。

對(duì)于同樣面臨著市場(chǎng)及經(jīng)濟(jì)壓迫和同時(shí)面臨著一線大廠蠶食市場(chǎng)的二三線工廠而言，尋找差異化經(jīng)營(yíng)道路顯得尤為重要。艾德太陽(yáng)能表示，目前公司計(jì)劃與隸屬于強(qiáng)茂集團(tuán)旗下其他企業(yè)的LED照明、風(fēng)能等產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)行下游應(yīng)用橫向整合，并同時(shí)在品牌定位、工藝及市場(chǎng)開拓方面走出屬于適合公司發(fā)展的策略。

橫向整合策略

太陽(yáng)能與其他可再生能源相比擁有較低的能源管理局限性，是未來能源結(jié)構(gòu)發(fā)展的必然趨勢(shì)。艾德太陽(yáng)能營(yíng)銷業(yè)務(wù)處副總經(jīng)理劉達(dá)新先生引用強(qiáng)茂集團(tuán)高管觀點(diǎn)表示，計(jì)劃對(duì)其太陽(yáng)能進(jìn)行低毛利產(chǎn)品下游應(yīng)用整體布局，橫向整合能源產(chǎn)業(yè)。
按照戰(zhàn)略規(guī)劃，艾德將把太陽(yáng)能發(fā)電與LED節(jié)能燈及小型風(fēng)機(jī)等強(qiáng)茂集團(tuán)的其他產(chǎn)品相結(jié)合，提供較為完整的可持續(xù)性能源解決方案，這些整合產(chǎn)品中部分已初見成效，其中風(fēng)光互補(bǔ)系統(tǒng)獲得了中國(guó)十二五規(guī)劃首批村村亮試點(diǎn)工程訂單。整個(gè)系統(tǒng)采用艾德的太陽(yáng)能電池板、強(qiáng)茂集團(tuán)其他公司的鋰電池、LED燈及零組件，在西藏、青海、甘肅等無電農(nóng)村安裝超過20000套，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示預(yù)計(jì)價(jià)值超過5億人民幣。

艾德以組件經(jīng)銷、電站建設(shè)、OEM&ODM與新產(chǎn)品相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，目前該公司已擁有太陽(yáng)能電池產(chǎn)能300MW、組件產(chǎn)能700MW，預(yù)計(jì)2012年出貨量達(dá)100MW，電池產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷；同時(shí)在全球不同國(guó)家建設(shè)較大規(guī)模的電站，典型案例包括意大利的15.6MW光伏電站、德國(guó)2.5MW光伏電站等等，該公司位于中國(guó)鄂爾多斯的100MW項(xiàng)目也計(jì)劃于年底率先完成10MW。

布局新興市場(chǎng)?

?????????????????? 歐洲、美國(guó)及中國(guó)三方的貿(mào)易摩擦升級(jí)，使得中國(guó)的太陽(yáng)能企業(yè)目光開始轉(zhuǎn)向新興市場(chǎng)。艾德認(rèn)為，新興市場(chǎng)與較為成熟的市場(chǎng)不同，占據(jù)份額的大小主要看企業(yè)布局市場(chǎng)的速度，工廠的規(guī)模并不是決定因素。一線廠商普遍存在的看法可能是新興市場(chǎng)未來走勢(shì)未明確，進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)尚不成熟。

艾德作為相較于一線產(chǎn)商而言規(guī)模較小的企業(yè)，正在關(guān)注歐美企業(yè)之外的市場(chǎng)。公司近期就獲得日本JET認(rèn)證，采用其組件的合作伙伴也通過JPEC認(rèn)證，這意味著其已獲得進(jìn)入日本市場(chǎng)的許可證，可進(jìn)一步擴(kuò)大組件在海外市場(chǎng)的占有率。該公司認(rèn)為，日本將對(duì)可再生能源的發(fā)展進(jìn)行大力推動(dòng)，同時(shí)對(duì)太陽(yáng)能的迫切需求深入國(guó)民意識(shí)，住宅式太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)將成為市場(chǎng)主流。除了通過本土經(jīng)銷商獲得競(jìng)標(biāo)項(xiàng)目外，艾德將從電池與能源相結(jié)合的應(yīng)用面切入日本市場(chǎng)，多方面推進(jìn)下游應(yīng)用深耕日本市場(chǎng)，最終帶動(dòng)太陽(yáng)能電池板的需求。

EnergyTrend認(rèn)為，除了日本市場(chǎng)之外，預(yù)計(jì)2013年將會(huì)出現(xiàn)十幾個(gè)新興的太陽(yáng)能市場(chǎng)。艾德表示，作為整體解決方案的提供方，對(duì)這些新興市場(chǎng)頗有興趣。劉達(dá)新副總經(jīng)理對(duì)各個(gè)市場(chǎng)給出自己的看法，印度是新興市場(chǎng)中最重要的市場(chǎng)之一，但其民族情緒濃厚，開發(fā)同樣程度的市場(chǎng)可能需要企業(yè)十倍的投入；在離網(wǎng)太陽(yáng)能發(fā)電部分，印度尼西亞、泰國(guó)、馬來西亞將呈現(xiàn)較大需求；在民生經(jīng)濟(jì)較為落后而電價(jià)卻非常高的地區(qū)也將有發(fā)展太陽(yáng)能的機(jī)會(huì)，如馬來西亞；而對(duì)于非洲地區(qū)，太陽(yáng)能需求將表現(xiàn)的較為旺盛，該地區(qū)安裝的光伏系統(tǒng)有望獲得銀行貸款或開發(fā)銀行方面的資助。

另外，歐洲地區(qū)的太陽(yáng)能安裝需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自產(chǎn)的太陽(yáng)能組件產(chǎn)能，若solarworld提起的中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)訴訟最終不立案，歐洲依舊將成為企業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)；而征收反傾銷稅將傷害其本地的市場(chǎng)，很大程度減緩太陽(yáng)能的發(fā)展速度，同時(shí)對(duì)全球的太陽(yáng)能企業(yè)也產(chǎn)生不利影響，作為全球化太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的一部分，中國(guó)企業(yè)將無可避免的受到打擊。

A：美國(guó)向中國(guó)太陽(yáng)能組件產(chǎn)品征收高額反傾銷稅對(duì)中國(guó)企業(yè)產(chǎn)生嚴(yán)重影響，但目前由于終裁結(jié)果尚未出臺(tái)，無法斷言長(zhǎng)期影響。艾德作為臺(tái)灣集團(tuán)旗下企業(yè)，與臺(tái)灣廠商關(guān)系密切，為應(yīng)對(duì)5月份的初裁采取向臺(tái)灣企業(yè)采購(gòu)電池片的方式，因此短期應(yīng)付雙反案沒有太大問題。

終裁結(jié)果存在很大的不確定性，一方面中國(guó)的企業(yè)正在聯(lián)合進(jìn)行資料統(tǒng)計(jì)及證據(jù)收集，準(zhǔn)備積極申訴；另一方面美國(guó)政府最后可能會(huì)決定降低稅率，減少反傾銷對(duì)本國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)及就業(yè)指數(shù)方面的傷害。美國(guó)的終裁結(jié)果將影響到歐洲是否對(duì)SolarWorld等企業(yè)提起的訴訟進(jìn)行立案。

但無論是美國(guó)還是歐洲，對(duì)中國(guó)太陽(yáng)能組件進(jìn)行反傾銷或反補(bǔ)貼調(diào)查并征收稅率將傷害本土企業(yè)和就業(yè)，推遲新能源結(jié)構(gòu)的調(diào)整和變革，從而使其光伏產(chǎn)業(yè)落后于其他大力扶持太陽(yáng)能發(fā)展的國(guó)家；同時(shí)引發(fā)貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)，影響到太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)制造及經(jīng)濟(jì)。

Q：怎么看待單晶、多晶組件的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)？艾德如何規(guī)劃未來的產(chǎn)品方向？

A：從目前的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，多晶已經(jīng)成為太陽(yáng)能電池發(fā)展的主流，但由于艾德的下游安裝商客戶原本策略就是采取單晶組件的系統(tǒng)，因此短期內(nèi)不會(huì)改變對(duì)單晶組件的需求；而mono-like的部分，出于成本及下游需求的考慮，短期市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。而從長(zhǎng)期來看，高效的N型單晶有望在未來引領(lǐng)太陽(yáng)能組件市場(chǎng)，既有中國(guó)企業(yè)基本都可以掌握相關(guān)技術(shù)，等待市場(chǎng)來臨。

效率與成本成正比關(guān)系，提高效率的同時(shí)成本也會(huì)相應(yīng)增加，現(xiàn)有企業(yè)的太陽(yáng)能電池及組件普遍量產(chǎn)的工藝沒有太大差異，為了形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，只有通過制程上進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。艾德將通過市場(chǎng)的主流趨勢(shì)調(diào)整產(chǎn)品定位，不會(huì)貿(mào)然搶進(jìn)市場(chǎng)。

另外，由于艾德不是太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，質(zhì)量穩(wěn)定顯得尤為重要，包括選購(gòu)的太陽(yáng)能電池片都會(huì)進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量挑選，從而保證較高的客戶忠誠(chéng)度。

Q：作為一個(gè)臺(tái)灣集團(tuán)旗下的公司，艾德如何看待目前臺(tái)灣企業(yè)與中國(guó)企業(yè)的關(guān)系？?jī)砂镀髽I(yè)可以從哪些層面進(jìn)行合作？

A：兩岸企業(yè)相互依存、合作共贏是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，從中美太陽(yáng)能電池組件雙反案導(dǎo)致大陸企業(yè)大量向臺(tái)灣采購(gòu)電池片即可管中窺豹。
臺(tái)灣企業(yè)在過去幾年電子產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展期中在全球都占據(jù)一席之地，促進(jìn)生成了一批具有相當(dāng)管理經(jīng)驗(yàn)的電子企業(yè)，其中企業(yè)對(duì)于太陽(yáng)能的生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)也頗為豐富；而中國(guó)大陸方面，通過政府的補(bǔ)貼及各種資本的投入，成為全球最大的太陽(yáng)能電池及組件生產(chǎn)國(guó)，產(chǎn)品銷往世界各地，擁有大力發(fā)展太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)并具備極大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

臺(tái)灣企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與中國(guó)大陸的基礎(chǔ)條件相結(jié)合共同開發(fā)全球太陽(yáng)能市場(chǎng)，將提高兩岸光伏產(chǎn)品在世界各地市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力；而雙方也可共同在開拓并建設(shè)中國(guó)龐大的內(nèi)需中做出貢獻(xiàn)。

EnergyTrend-艾德戰(zhàn)略分析

EnergyTrend綠能事業(yè)處太陽(yáng)能分析師黃公暉認(rèn)為，由于目前太陽(yáng)能組件市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)庫(kù)存壓力加大，并有部分企業(yè)有低價(jià)拋貨現(xiàn)象，企業(yè)尋找到正確的差異化道路是存活的關(guān)鍵因素之一。

艾德采取與強(qiáng)茂集團(tuán)其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合的下游應(yīng)用整合策略，將成為未來太陽(yáng)能光電應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)。整體太陽(yáng)能解決方案的附加價(jià)值將大于單純銷售模塊，從而在產(chǎn)能過剩的當(dāng)下形成優(yōu)異市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

但應(yīng)用橫向整合的起步階段市場(chǎng)規(guī)模較小，對(duì)于艾德700MW太陽(yáng)能組件的產(chǎn)能的消耗速度暫緩，時(shí)間發(fā)酵形成真正市場(chǎng)后，這種整合策略將可最終發(fā)展成適合艾德的獨(dú)有道路。