當(dāng)前，光伏行業(yè)需求連年攀升，各路資源競相涌入，受需求和資本的刺激，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)大舉擴(kuò)張。在行業(yè)發(fā)展周期中，需求增長→擴(kuò)產(chǎn)增資→產(chǎn)能過?！当驹鲂В@條周期性規(guī)律始終起到支配性作用，帶來了產(chǎn)業(yè)的周期起伏。

如何直面光伏周期？古語有言——“保存實(shí)力，高筑墻，廣積糧，緩稱王”，古人保存實(shí)力以應(yīng)對凜冽寒冬的智慧，同樣適用于今時(shí)今日處于周期困境中的所有企業(yè)。

2023年11月，武飛正式掌舵尚德電力。日前，集邦咨詢特別邀請尚德電力董事長、道得投資創(chuàng)始人、晶優(yōu)光伏董事長武飛進(jìn)行獨(dú)家專訪，作為資深投資人及光伏行業(yè)老將，武飛將帶領(lǐng)尚德如何乘勢而為？

圖：尚德電力董事長、道得投資創(chuàng)始人、晶優(yōu)光伏董事長武飛

01? 堅(jiān)定正確方向，“穩(wěn)”字當(dāng)頭

集邦咨詢：光伏行業(yè)又進(jìn)入新一輪調(diào)整期，作為周期性行業(yè)，請問您認(rèn)為當(dāng)前光伏產(chǎn)業(yè)這次的“調(diào)整期”跟前幾輪的周期性有什么不一樣？

尚德電力武飛：步入2024年，光伏產(chǎn)業(yè)的動蕩與博弈還在蔓延，今年也被稱為“洗牌年”。為什么說今年和前幾輪周期性不一樣呢，要從2020年說起。2020年發(fā)生了兩件重要的事情，一是平價(jià)上網(wǎng)，二是習(xí)主席的雙碳戰(zhàn)略。2020年前的光伏是“熱身賽”，產(chǎn)業(yè)并沒有市場化，而平價(jià)上網(wǎng)開始才是這個(gè)行業(yè)的市場化元年。

此外，隨著雙碳戰(zhàn)略的推進(jìn)，2021年至2023年間，整個(gè)光伏行業(yè)整體向上發(fā)展，硅料價(jià)格從6萬漲到30多萬，24年跌回3萬多。從19年的100+GW需求量到23年的400+GW，前面這幾年都是由于需求快速增加、上游短缺帶來的行業(yè)直線爆發(fā)，而到了2023年，產(chǎn)業(yè)鏈整體供應(yīng)已增加3倍，在這種情況下帶來的市場化洗牌就和以前的周期表現(xiàn)都不一樣。以前的周期都是關(guān)注“補(bǔ)貼多了少了”，而這次周期才是市場化的第一次洗牌。

集邦咨詢：日前在工信部的指導(dǎo)下，中國光伏行業(yè)協(xié)會提出了“鼓勵(lì)行業(yè)兼并重組，暢通市場退出機(jī)制”等發(fā)展意見，請問您怎么看待這個(gè)信號？

尚德電力武飛：在面臨行業(yè)動蕩周期時(shí)，兼并重組往往被視為實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)或是走出困境的重要手段。當(dāng)前來看，兼并重組可以解決行業(yè)內(nèi)部分產(chǎn)能過剩問題，還可以推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級，提升整個(gè)行業(yè)的技術(shù)水平，推動光伏行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

今年和明年，都是光伏行業(yè)兼并重組的好時(shí)機(jī)。舉例尚德的情況，尚德作為組件企業(yè)，缺少硅片、電池片，而當(dāng)前電池和硅片價(jià)格都已到達(dá)低位，通過收購的方式，優(yōu)化配置產(chǎn)業(yè)資源，提高穩(wěn)健經(jīng)營能力，起到“1+1＞2”的效果。

集邦咨詢：在當(dāng)前的產(chǎn)業(yè)形勢下，尚德是如何應(yīng)對行業(yè)周期動蕩的？

尚德電力武飛：都說現(xiàn)在是市場寒冬，冬天來了只有活下去才是最重要的，畢竟只有終點(diǎn)才能見輸贏。今年光伏行業(yè)大家都缺錢，首先倒下去的將是虧損且資金儲備不充分的企業(yè)，所以尚德關(guān)注的第一個(gè)重點(diǎn)就是增資，保證有實(shí)力過冬，這才是最實(shí)際的。第二點(diǎn)就是尚德不會參與行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)。今年尚德并不追求確定的銷售目標(biāo)，說白了就是在全行業(yè)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，我們并不參與其中，只要訂單能賺錢，我們就接單。我認(rèn)為相較于技術(shù)領(lǐng)先和規(guī)模增長，穩(wěn)住現(xiàn)金流，才是當(dāng)前光伏企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。

圖：SNEC 2024尚德產(chǎn)品吸引眾多人士的關(guān)注

02? 專業(yè)化較量已至，開啟新篇

集邦咨詢：產(chǎn)業(yè)技術(shù)持續(xù)更新迭代，未來是否會有一種技術(shù)路線能“一統(tǒng)天下”？您如何看待技術(shù)路線的邁進(jìn)對行業(yè)和企業(yè)發(fā)展的影響？

尚德電力武飛：從光伏產(chǎn)業(yè)鏈來看，我們主要的核心關(guān)注點(diǎn)是電池技術(shù)的更新，短期內(nèi)是topcon技術(shù)領(lǐng)先。異質(zhì)結(jié)主要還是要考慮成本的問題，設(shè)備成本不能降下來的話，異質(zhì)結(jié)的市場份額將無法取得突破。目前討論火熱的還有鈣鈦礦技術(shù)，但從研發(fā)到實(shí)驗(yàn)室到中試線再到量產(chǎn)，商業(yè)化的過程都還很遙遠(yuǎn)，預(yù)計(jì)5年內(nèi)不會有顛覆性的技術(shù)。

在技術(shù)方面，這么多年以來，尚德一直是技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)，但現(xiàn)在，我更愿意認(rèn)為尚德是品牌企業(yè)。從終端客戶的利益來看，他們更多的是需要產(chǎn)品的質(zhì)量保障，產(chǎn)品如何保持高發(fā)電量、如何使衰減最少，是尚德多年來考慮的第一要素。成立23年以來，我們始終堅(jiān)守質(zhì)量底線，堅(jiān)持品質(zhì)第一，確保產(chǎn)品的25年質(zhì)保，尚德品牌的核心價(jià)值也在此。

集邦咨詢：面對當(dāng)前復(fù)雜的市場環(huán)境以及高壓的競爭，在技改和新舊產(chǎn)能交替方面，尚德做了哪些準(zhǔn)備和規(guī)劃？

尚德電力武飛：降本增效一直以來都是光伏行業(yè)的主旋律，隨著P型和N型產(chǎn)品的需求分化，各大友商生產(chǎn)線的改造也被推上了日程，尚德也一樣，目前正處于產(chǎn)能新舊交替的過程。組件方面，預(yù)計(jì)尚德今年N型組件出貨量占比將達(dá)到70%，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

過去兩年間，擁有硅料、硅片等環(huán)節(jié)的企業(yè)無疑占盡了垂直一體化的優(yōu)勢紅利。隨著價(jià)格戰(zhàn)來襲，垂直一體化優(yōu)勢或許將不再“噴噴香”，產(chǎn)業(yè)鏈的整體較量也將變成各環(huán)節(jié)的專業(yè)化PK。在中上游環(huán)節(jié)中，誰的性價(jià)比高、誰的質(zhì)量好，組件廠商就會選擇誰，在巨大的機(jī)遇面前，組件廠商的好日子要來了。

03? 憑實(shí)力拓展市場，品質(zhì)為王

集邦咨詢：有句話叫“不想出局，就要出海”，海外市場是眾多企業(yè)的必爭之地，尚德在“走出去”的過程中是怎么做的？當(dāng)前在海外發(fā)展?fàn)顩r如何？

尚德電力武飛：中國品牌出海早已揭開新一輪的浪潮，2021年尚德成立，作為23年的老品牌，尚德布局區(qū)域遍布全球100多個(gè)國家和地區(qū)，尤其在歐洲、中東等地區(qū)，獲得了海外客戶的廣泛認(rèn)可。

在出海過程中，尚德堅(jiān)守品質(zhì)第一的目標(biāo)，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和長達(dá)25年的質(zhì)保售后，使得尚德的產(chǎn)品在全球范圍具備強(qiáng)大的競爭力。我們組件的性能，包括組件的溫度系數(shù)、雙面率、弱光響應(yīng)等都是行業(yè)領(lǐng)先的。截至2024年一季度，尚德組件累計(jì)出貨超50GW，其中小板型全黑類組件備受海外市場的青睞。

集邦咨詢：“新質(zhì)生產(chǎn)力”作為中國經(jīng)濟(jì)熱詞，請問您怎么看待“新質(zhì)生產(chǎn)力”在光伏行業(yè)中的體現(xiàn)？經(jīng)歷了重組、洗牌，尚德下一步將如何加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力？

尚德電力武飛：光伏是體現(xiàn)“新質(zhì)生產(chǎn)力”的典型行業(yè)。新質(zhì)生產(chǎn)力本質(zhì)是先進(jìn)生產(chǎn)力，而光伏產(chǎn)業(yè)中的創(chuàng)新、高效、高質(zhì)，這些都是起到主導(dǎo)作用的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。

當(dāng)前，行業(yè)正處于激烈的競爭周期中，如何發(fā)力成為了企業(yè)發(fā)展要考慮的第一個(gè)問題。尚德在近兩年間無意參與價(jià)格戰(zhàn)，主要是出于對品牌品質(zhì)的維護(hù)，專注于實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量、可盈利、可持續(xù)的增長。雖然出現(xiàn)短暫的業(yè)務(wù)下滑情況，但是明年后年，當(dāng)大家不打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候，尚德的優(yōu)勢將會越發(fā)明顯，而尚德的目標(biāo)就是用三年時(shí)間重回一線。下一步，尚德將根據(jù)市場情況，圍繞三年回到一線的目標(biāo)，廣納市場優(yōu)秀人才，持續(xù)堅(jiān)持深耕產(chǎn)品品質(zhì)，助力光伏產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)發(fā)展。

短期來看，光伏行業(yè)仍面臨周期調(diào)整、舊產(chǎn)能出清、競爭激烈等多重挑戰(zhàn)。但從長遠(yuǎn)意義來看，尚德電力董事長武飛表示，堅(jiān)定看好新能源產(chǎn)業(yè)意義，將積極主動地尋找產(chǎn)業(yè)的“光”，化壓力為動力，穩(wěn)步走好前路，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)，為用戶打造優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品。未來，尚德電力將推出更多具有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，助力全球綠色能源轉(zhuǎn)型發(fā)展。

來源：集邦咨詢