今天主要是介紹一下我們商業(yè)模式報(bào)告的研究背景，目的、內(nèi)容以及得到的一些初步結(jié)論。

提到開(kāi)展商業(yè)模式研究報(bào)告的背景，不得不提的是在去年開(kāi)展的經(jīng)濟(jì)性研究。我們商業(yè)模式研究是經(jīng)濟(jì)性報(bào)告的一個(gè)延續(xù)，也是因?yàn)槲覀冊(cè)诮?jīng)濟(jì)性研究當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，我們對(duì)儲(chǔ)能在工商業(yè)用戶側(cè)可再生能源發(fā)電，調(diào)頻輔助服務(wù)，延緩輸配電網(wǎng)絡(luò)投資等領(lǐng)域都做過(guò)一些收益點(diǎn)的分析和經(jīng)濟(jì)性測(cè)算，也發(fā)現(xiàn)了儲(chǔ)能在這些領(lǐng)域的收益狀況不是很好。商業(yè)模式也存在很多問(wèn)題，下面簡(jiǎn)單梳理，一個(gè)回顧小小的成果，另一個(gè)引出做商業(yè)模式的背景。

儲(chǔ)能商業(yè)模式分析

首先，在可再生能源并網(wǎng)領(lǐng)域，通過(guò)我們的梳理發(fā)現(xiàn)儲(chǔ)能現(xiàn)在在可再生能源并網(wǎng)領(lǐng)域能夠?qū)崿F(xiàn)的收益點(diǎn)，主要還是現(xiàn)時(shí)段的氣變電存儲(chǔ)，有一些老光伏電站，比如西藏和青海開(kāi)展的項(xiàng)目已經(jīng)利用老電站比較高的上網(wǎng)電價(jià)做氣電的存儲(chǔ)，確實(shí)具有一定的價(jià)值，但是回收期比較長(zhǎng)。另外我們看到儲(chǔ)能在可再生能源變網(wǎng)領(lǐng)域，幫助降低電站被考核風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的電量多發(fā)收益，被考核風(fēng)險(xiǎn)降低的收益通常是比較少，而且難以有效評(píng)估。另外優(yōu)先調(diào)度帶來(lái)的電量多發(fā)限于東北個(gè)別風(fēng)電場(chǎng)，不具有普遍的意義，另外帶來(lái)的價(jià)值點(diǎn)，提高跟蹤計(jì)劃力、改善電力輸出質(zhì)量，以及為整個(gè)電力系統(tǒng)帶來(lái)的一些增值的價(jià)值，比如說(shuō)火電備用容量的減少以及環(huán)境效益等等，目前還沒(méi)有補(bǔ)償機(jī)制來(lái)給儲(chǔ)能的這些價(jià)值給予合理的補(bǔ)償。

一方面是儲(chǔ)能的高成本，另外一方面是這些無(wú)法獲得補(bǔ)償?shù)膬r(jià)值，使得儲(chǔ)能在這一塊的推動(dòng)都比較困難。無(wú)論是用戶投資，還是儲(chǔ)能廠商投資+運(yùn)營(yíng)的這種模式，對(duì)于任何一方來(lái)說(shuō)投資壓力都很大，而且對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)動(dòng)力也不強(qiáng)。

在用戶側(cè)，大家都比較熟，儲(chǔ)能現(xiàn)在的一個(gè)收益點(diǎn)，就是峰谷價(jià)差帶來(lái)的套利，現(xiàn)在大部分地區(qū)的峰谷價(jià)差還不是特別的合理，導(dǎo)致這一塊，單靠這個(gè)收益點(diǎn)的投資回收期還比較長(zhǎng)，通常在7到9年，另外儲(chǔ)能能夠帶來(lái)的這些需求響應(yīng)的能力，以及帶來(lái)的最大需量電費(fèi)削減的價(jià)值，目前由于這方面政策的缺失，也導(dǎo)致這兩塊收益比較難獲得的。

這一塊目前采用的商業(yè)模式仍然是用戶投資，或者是廠商去運(yùn)營(yíng)，或者是廠商自主投資+運(yùn)營(yíng)。仍然是一個(gè)前期投資壓力比較大，風(fēng)險(xiǎn)比較高的一個(gè)商業(yè)模式。

另外在調(diào)頻輔助服務(wù)領(lǐng)域，由于能夠大幅度改善火電機(jī)組調(diào)頻性能，帶來(lái)日補(bǔ)償費(fèi)用提高，目前這塊回收投資期比較理想，基本上在5年以內(nèi)。但是同樣的這一塊的商業(yè)模式，也比較單一，現(xiàn)在主要是開(kāi)發(fā)商投資+運(yùn)營(yíng)的模式。項(xiàng)目的投資建設(shè)運(yùn)行和維護(hù)，全部由開(kāi)發(fā)商來(lái)承擔(dān)，業(yè)主主要提供場(chǎng)地和電網(wǎng)接入，運(yùn)行收益雙方進(jìn)行分配，這種單一模式要求開(kāi)發(fā)商投融資的能力比較強(qiáng)，資金實(shí)力比較雄厚，這也導(dǎo)致這方面項(xiàng)目推廣比較緩慢。

我們一方面看到了國(guó)內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域儲(chǔ)能項(xiàng)目的開(kāi)展存在各種各樣的問(wèn)題，另外一方面，我們也看到國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)了多元化的商業(yè)模式，比方說(shuō)美國(guó)GCN，以及Stem為代表的需量電費(fèi)管理模式，這兩家公司是通過(guò)基于他們當(dāng)?shù)氐姆謺r(shí)電價(jià)機(jī)制，通過(guò)安裝和使用儲(chǔ)能，幫助用戶節(jié)約需量電費(fèi)，同時(shí)還可以獲得儲(chǔ)能安裝補(bǔ)貼，并參與儲(chǔ)能需求響應(yīng)這些項(xiàng)目或者是計(jì)劃來(lái)獲得效益的疊加，解決儲(chǔ)能單個(gè)收益不足以覆蓋成本的問(wèn)題，另外我們也看到德國(guó)的公司，他們開(kāi)發(fā)的共享電力社區(qū)的模式，在這個(gè)模式當(dāng)中，擁有共享電力的用戶，可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行可再生能源發(fā)電交易，他們只需要每個(gè)月支付19.9歐元，一方面可以享受電池購(gòu)買(mǎi)的優(yōu)惠，另外一方面他們還可以在這個(gè)平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)低于網(wǎng)購(gòu)店大概25%的電力，同時(shí)獲得一些免費(fèi)維護(hù)或者光伏預(yù)測(cè)等等這些服務(wù)。另外，用戶還可以申請(qǐng)德國(guó)政府給予光儲(chǔ)分布式補(bǔ)貼的政策。其實(shí)這個(gè)模式是用戶比較愿意參與的，因?yàn)橛脩舻氖找纥c(diǎn)比較多樣，用戶比較有動(dòng)力。

另外還有一個(gè)商業(yè)模式，我們也看到，愛(ài)迪生公司和GI energy公司合作，同時(shí)這兩家公司還優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)鏈，將用戶納入到整個(gè)收益鏈當(dāng)中，但是它摒棄了傳統(tǒng)的幫用戶節(jié)約電費(fèi)的模式，而是通過(guò)場(chǎng)地租賃，來(lái)把用戶引入進(jìn)來(lái)，這樣方便結(jié)算，也便于用戶的參與。當(dāng)然我們看到國(guó)外的這些商業(yè)模式已經(jīng)在陸續(xù)的形成，可能他的商業(yè)模式基于當(dāng)?shù)氐碾妰r(jià)以及自由的電力化市場(chǎng)，但是我們希望通過(guò)我們對(duì)國(guó)外商業(yè)模式以及背后的原因的分析來(lái)給我們正在進(jìn)行電力市場(chǎng)改革的中國(guó)提供一些建議，希望幫助用戶去評(píng)估在電力市場(chǎng)改革過(guò)程中，或者是這個(gè)過(guò)渡階段中國(guó)可能會(huì)構(gòu)建出哪些可行的商業(yè)模式，以及面臨的一些機(jī)遇和障礙。

在我們的研究當(dāng)中，我們會(huì)覆蓋5部分的內(nèi)容，第一部分，我們會(huì)分析一下推動(dòng)儲(chǔ)能多元化商業(yè)模式的驅(qū)動(dòng)力，包括電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的重塑，用戶需求的改變，以及電力產(chǎn)銷者的出現(xiàn)。

第二部分我們會(huì)分析一下影響儲(chǔ)能多元化商業(yè)模式的影響因素，比如說(shuō)法律或者政策對(duì)儲(chǔ)能資產(chǎn)的定義，儲(chǔ)能資產(chǎn)所有權(quán)。

第三部分我們會(huì)根據(jù)所有權(quán)的不同，安裝位置的不同，模式創(chuàng)新點(diǎn)的不同，對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)當(dāng)中存在的一些商業(yè)模式進(jìn)行分類，并分別對(duì)每個(gè)類別的商業(yè)模式分析他的收益來(lái)源，調(diào)度權(quán)分配，優(yōu)缺點(diǎn)等等。同時(shí)還會(huì)分析主導(dǎo)這些儲(chǔ)能商業(yè)模式的市場(chǎng)角色。

第四部分，我們會(huì)有一些案例分析，業(yè)績(jī)案例分析，我們會(huì)選取不同的市場(chǎng)角色主導(dǎo)的儲(chǔ)能商業(yè)模式來(lái)進(jìn)行分析，包括輸配電運(yùn)營(yíng)商，就是電網(wǎng)像國(guó)外的輸配電運(yùn)營(yíng)商，他們開(kāi)展的儲(chǔ)能商業(yè)模式，以及可能中國(guó)未來(lái)也會(huì)出現(xiàn)的這些市場(chǎng)角色，收電公司，公共事業(yè)，國(guó)外他們的這類的公司，他們是什么樣的一個(gè)模式，這里主要選取聯(lián)合愛(ài)迪生公司和德國(guó)的一家Lichtblich這家公司。

最后一部分我們結(jié)合這些案例分析，來(lái)評(píng)估中國(guó)構(gòu)建可行性商業(yè)模式可能會(huì)面臨的一些機(jī)遇和障礙，包括儲(chǔ)能技術(shù)本身方面的，包括電力設(shè)計(jì)，電力市場(chǎng)設(shè)計(jì)以及相關(guān)主體方面的，包括政策和監(jiān)管方面的。

儲(chǔ)能商業(yè)模式的五個(gè)結(jié)論

下面跟各位分享一下5個(gè)初步的結(jié)論。

第一個(gè)結(jié)論，儲(chǔ)能及其商業(yè)模式是在多種因素下，多種因素的驅(qū)動(dòng)下出現(xiàn)的。首先第一個(gè)因素電網(wǎng)結(jié)構(gòu)的重塑，目前像歐洲跟美國(guó)很多老舊機(jī)組的關(guān)閉，以及新的可代生能源機(jī)組的不斷安裝，電網(wǎng)結(jié)構(gòu)中發(fā)電資源位置的變化和電力供應(yīng)結(jié)構(gòu)的改變驅(qū)動(dòng)電網(wǎng)進(jìn)行重塑來(lái)適應(yīng)這種變化，而儲(chǔ)能是支持電網(wǎng)進(jìn)行重塑的一個(gè)重要的支撐技術(shù)。

第二個(gè)因素是用戶需求的改變，以前用戶的需求可能就是一個(gè)穩(wěn)定的電力供應(yīng)，但是現(xiàn)在用戶的需求可能已經(jīng)升級(jí)，它有降低電費(fèi)的需求，甚至還有額外收益的需求。而儲(chǔ)能在幫助用戶提供能量以及需求響應(yīng)的同時(shí)，能幫助用戶滿足這種需求。

第三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素是新技術(shù)和智能設(shè)備的出現(xiàn)。用戶需求的滿足，其實(shí)離不開(kāi)技術(shù)的支撐。電力市場(chǎng)，電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)的電動(dòng)技術(shù)成本，電池技術(shù)成本與性能的突破，以及云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)、智能管控等技術(shù)的出現(xiàn)，都支撐了這個(gè)商業(yè)模式的出現(xiàn)。

第四個(gè)趨勢(shì)是電力產(chǎn)銷者出現(xiàn)，是近幾年出現(xiàn)的名詞，是擁有分布式發(fā)電資源和儲(chǔ)能系統(tǒng)電力用戶，這個(gè)電力產(chǎn)銷者的出現(xiàn)導(dǎo)致以前單向電流的流動(dòng)和交易，向雙向和多向的電流流動(dòng)和交易，儲(chǔ)能是支撐這個(gè)轉(zhuǎn)變的重要的支撐技術(shù)。

第二個(gè)初步結(jié)論是，用戶側(cè)成為多元化商業(yè)模式集中爆發(fā)的領(lǐng)域，具有一定的必然性。通常儲(chǔ)能去開(kāi)展應(yīng)用，都是集中在一個(gè)單一的來(lái)源來(lái)開(kāi)展的，但是當(dāng)政策允許，尤其是當(dāng)不同的儲(chǔ)能需求不同時(shí)出現(xiàn)的時(shí)候，效益疊加的動(dòng)力就比較強(qiáng)。

而這種效益疊加，通常會(huì)發(fā)生在用戶側(cè)，這個(gè)也是目前近幾年呈現(xiàn)的一個(gè)現(xiàn)象。我們根據(jù)RMI的研究報(bào)告可以發(fā)現(xiàn)他們這個(gè)報(bào)告就提出說(shuō)，儲(chǔ)能系統(tǒng)越是靠近用戶微電力系統(tǒng)提供的服務(wù)就越多，洛伊當(dāng)一個(gè)儲(chǔ)能系統(tǒng)裝在用戶側(cè)的時(shí)候，他能夠最大化的去發(fā)揮它的價(jià)值，這也就是為什么越來(lái)越多的商業(yè)模式是基于用戶去開(kāi)展效益疊加。目前像德國(guó)和美國(guó)用戶側(cè)的商業(yè)模式的出現(xiàn)也都是基于此而出現(xiàn)的。

第三個(gè)結(jié)論是不同的市場(chǎng)主體在主導(dǎo)不同的商業(yè)模式時(shí)具備不同的優(yōu)勢(shì)。比方的公共事業(yè)單位，他們?cè)谄胶夤┬璺矫婢哂胸S富的經(jīng)驗(yàn)，而且具有比較豐富的用戶資源，他們?nèi)绻诖嘶A(chǔ)上去運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)能資產(chǎn)，能夠比較具有優(yōu)勢(shì)的搶占先機(jī)，能源服務(wù)解決方案提供商，他們是圍繞儲(chǔ)能和數(shù)字化產(chǎn)品設(shè)計(jì)能源服務(wù)解決方案的一個(gè)新晉參與者，他們是以云技術(shù)和智能管控技術(shù)為依托，他們更易于締造多元化的商業(yè)模式。另外國(guó)際市場(chǎng)上比較活躍的是市場(chǎng)角色是獨(dú)立儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)商，他們是專注于儲(chǔ)能，對(duì)于儲(chǔ)能的認(rèn)識(shí)更深刻，是儲(chǔ)能項(xiàng)目跟儲(chǔ)能開(kāi)發(fā)模式的一個(gè)深耕者，他們跟其他的市場(chǎng)主體的合作也更為靈活，也就是推動(dòng)了很多多元化商業(yè)模式的出現(xiàn)。

第四個(gè)售電公司，我們國(guó)家已經(jīng)出現(xiàn)了售電公司，國(guó)際市場(chǎng)上售電公司，他們憑借著掌握的用戶資源，他們了解用戶的電力消費(fèi)情況和需求，現(xiàn)在將儲(chǔ)能作為他們服務(wù)的內(nèi)容，推出新型的商業(yè)模式。

第四個(gè)結(jié)論是有的國(guó)家相關(guān)規(guī)章制度可能要求電池所有者只能擁有單一的收益來(lái)源，這其實(shí)是阻礙了儲(chǔ)能資產(chǎn)的優(yōu)化應(yīng)用以及多重收益的獲得。目前有的國(guó)家對(duì)儲(chǔ)能資產(chǎn)定義方面，考慮到這些決策的不同，目前有些國(guó)家已經(jīng)將儲(chǔ)能資產(chǎn)定義成發(fā)電資產(chǎn)，這就導(dǎo)致了輸配電運(yùn)營(yíng)商其實(shí)是不能擁有發(fā)電資產(chǎn)的，但是也有一些國(guó)家在考慮說(shuō)，要開(kāi)放一個(gè)特例，如果你是為了緩解你的輸配電投資是為了提高你的電網(wǎng)現(xiàn)代化，在受管控的業(yè)務(wù)范圍之內(nèi)，你可以擁有，這種情況下限制了儲(chǔ)能多數(shù)一個(gè)能夠提供多元服務(wù)的的產(chǎn)被充分利用造成的這樣一個(gè)限制。

第五個(gè)結(jié)論是，電網(wǎng)側(cè)的商業(yè)模式與用戶側(cè)的商業(yè)模式相輔相成，界限正在模糊?，F(xiàn)在市場(chǎng)上各種商業(yè)模式很多，但是目前采用的最多的一種商業(yè)模式，在電網(wǎng)側(cè)這一塊主要運(yùn)用的比較多的是輸配電系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商跟第三方去簽訂協(xié)議，去采購(gòu)服務(wù)。這個(gè)模式同時(shí)也是用戶側(cè)去參與電力市場(chǎng)的一個(gè)渠道，這導(dǎo)致了雙方通過(guò)虛擬電場(chǎng)或者是提供輔助服務(wù)的形式，去融合，去相互突進(jìn)的一個(gè)動(dòng)力。

以上根據(jù)中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟主辦的“儲(chǔ)能市場(chǎng)年度展望暨中關(guān)村儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟成果發(fā)布會(huì)”上CNESA高級(jí)研究員岳芬的發(fā)言速記整理。

來(lái)源:北極星儲(chǔ)能網(wǎng)