中國因成本較低的優(yōu)勢吸引著全球太陽能光伏生產(chǎn)線匯集而來。然而，隨著歐美國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎靡、就業(yè)壓力日趨嚴(yán)峻，這種加工制造業(yè)向成本洼地聚集的潮流正因貿(mào)易壁壘而發(fā)生逆轉(zhuǎn)。2011年光伏業(yè)的徹骨寒冬，讓行業(yè)至今都無法恢復(fù)元?dú)狻?/p>
由于歐洲光伏市場需求大幅下降，國內(nèi)光伏產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷，價格大幅下降，行業(yè)內(nèi)虧損嚴(yán)重。偏偏屋漏又遇連夜雨，美國對中國太陽能電池展開“雙反”調(diào)查，這無疑讓中國光伏產(chǎn)業(yè)陷入更加被動不利的境地。如何規(guī)避制裁，恢復(fù)市場份額已成為企業(yè)的重要任務(wù)。
應(yīng)對“雙反”：贊助和并購
今年2月初，晶科能源宣布，正式成為西班牙瓦倫西亞俱樂部的主贊助商。贊助體育賽事在光伏企業(yè)已不是新鮮事兒，英利可謂是首當(dāng)其沖。2011年6月初，英利對外宣布成為2014年巴西世界杯官方贊助商。
2011年6月，阿特斯宣布成為美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟的常勝將軍紐約揚(yáng)基隊(duì)的官方贊助商。其北美路線越來越明朗。
事實(shí)上，早在2010年8月，阿特斯就宣布成為德國慕尼黑EHC曲棍球俱樂部一個賽季度的贊助商。阿特斯之所以選擇贊助這個球隊(duì)也依然歸結(jié)于其“北美路線”。
晶科的全球市場總監(jiān)錢晶告訴《中國企業(yè)報》記者，2012年晶科將以體育贊助營銷作為國際化策略的主軸，“是基于我們新的品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略之上的營銷手段，目的是打造晶科全新品牌形象，提高晶科全球的可見度?！?/p>
數(shù)據(jù)顯示，英利在南非世界杯結(jié)束之后，訂單達(dá)4吉瓦(電量計(jì)量單位)，并且實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價，價格上漲3%—5%。英利公司2010年的年報還顯示，2010年全年組件產(chǎn)品銷售1061.6兆瓦。
那么贊助是否會受到類似“雙反”制裁呢？錦天城律師事務(wù)所北京分所律師李法寅告訴《中國企業(yè)報》記者，如果是企業(yè)贊助產(chǎn)品給當(dāng)?shù)?，那么不會受到反傾銷法的制約，在反傾銷法中沒有這樣的規(guī)定。
中國光伏產(chǎn)品走出去，無非幾種路徑，贊助當(dāng)?shù)氐馁愂禄顒拥?，以期擴(kuò)大企業(yè)的品牌影響力。但是擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力之后如何運(yùn)作則成為問題關(guān)鍵所在。
在錢晶看來，大家選擇體育贊助營銷的目的或者說期望都是一樣的，就是借助這個平臺提升影響力，廣泛傳播品牌?！暗澲粌H僅是為了一篇新聞稿，它后續(xù)的傳播延續(xù)行為比贊助作為一個事件本身更重要，或者說更難操作。”錢晶說，所以晶科在確定贊助前，先要清除考慮這個贊助的真正意義、目的和目標(biāo)，與品牌內(nèi)涵是否合拍，目標(biāo)消費(fèi)群體的聚集程度等。
“相比之下，贊助公用設(shè)施特別是涉及國家戰(zhàn)略領(lǐng)域?qū)用娴暮献鞅容^理想，因?yàn)樯婕斑@種項(xiàng)目，所合作企業(yè)、合作項(xiàng)目的話語權(quán)比較大，這種項(xiàng)目具有示范性意義，性價比相對高一些?！崩顒倜f。
據(jù)了解，2011年6月，晶科贊助的比利時安特衛(wèi)普長約3.4公里的太陽能隧道落成。年發(fā)電量330萬度足以供應(yīng)4000輛列車正常運(yùn)行，并長達(dá)25年之久。
晶科太陽能組件產(chǎn)生的電力將主要供應(yīng)比利時鐵路交通系統(tǒng)，剩下的會進(jìn)入國家電網(wǎng)。通過太陽能發(fā)電與傳統(tǒng)電力不間斷的平衡轉(zhuǎn)換，無論白天或夜晚鐵路系統(tǒng)都會得到足夠的電力供應(yīng)。
“去所在國投資生產(chǎn)，企業(yè)也可以并購當(dāng)?shù)匾患移髽I(yè)，然后在當(dāng)?shù)亻_展生產(chǎn)經(jīng)營活動，可以繞開貿(mào)易壁壘?！敝猩塘魍ㄉa(chǎn)力促進(jìn)中心分析師宋亮告訴《中國企業(yè)報》記者。
過去，中國因成本較低的優(yōu)勢吸引著全球太陽能光伏生產(chǎn)線匯集而來。然而，隨著歐美國家經(jīng)濟(jì)持續(xù)萎靡、就業(yè)壓力日趨嚴(yán)峻，這種加工制造業(yè)向成本洼地聚集的潮流正因貿(mào)易壁壘而發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
近日，力諾集團(tuán)正在醞釀并購一家美國工廠。這是因?yàn)槊绹畡倓偝雠_了新政，要求軍方購買太陽能電池板必須“美國制造”，以緩解就業(yè)壓力，因此太陽能光伏工廠開始重新考慮把生產(chǎn)線搬回發(fā)達(dá)國家，稀薄的利潤不得不面對高成本的考驗(yàn)。
“由于國際競爭日趨激烈，海外市場門檻高漲，國內(nèi)光伏企業(yè)可以通過海外直接投資設(shè)立生產(chǎn)基地，這可以享受東道國的各種優(yōu)惠政策，有效打開東道國市場?！彼瘟帘硎?，國內(nèi)企業(yè)在研發(fā)和創(chuàng)新上都存在一定的不足，可以通過對外投資，收購、兼并歐美技術(shù)型中小企業(yè)，彌補(bǔ)自身不足。
國內(nèi)策略：推進(jìn)新能源下鄉(xiāng)
2011年全球光伏總裝機(jī)量大致為24GW，相比2010年增長30%左右，目前國內(nèi)已建和在建光伏產(chǎn)能大致為50GW，在歐洲市場萎靡不振的背景下，大量國內(nèi)光伏企業(yè)難以找到出口。
數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)光伏產(chǎn)品90%以上出口，歐洲市場占70%以上，整個產(chǎn)業(yè)對外依存度比較高。
常州天合光能董事長兼CEO高紀(jì)凡分析稱，一年前，歐洲各國相繼減少了光伏產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼，加之歐債危機(jī)影響，歐洲市場走勢不容樂觀。因國外市場波動，國內(nèi)許多企業(yè)為回籠資金，紛紛拋售積壓庫存，互相壓價，打亂了市場秩序，使得整個市場雪上加霜。
光伏產(chǎn)業(yè)不是產(chǎn)能過剩，而是需求沒有被打開。錢晶表示，晶科就是要從產(chǎn)品為導(dǎo)向轉(zhuǎn)型成以客戶為導(dǎo)向，以滿足客戶需求為目標(biāo)。從產(chǎn)業(yè)應(yīng)用面來看，歐洲包括德國、意大利等國家雖然較大程度消減了大型地面電站項(xiàng)目的補(bǔ)貼政策，但對于居民屋頂和部分商業(yè)項(xiàng)目仍維持較高的補(bǔ)貼率，說明光伏業(yè)訴求對象要向更下游的終端消費(fèi)者、普通民眾和中小分銷商、安裝商。所以借助體育贊助溝通對象面廣、量大的優(yōu)勢，幫助晶科在目標(biāo)市場迅速提升能見度。
蘇州阿特斯陽光電力副總裁章靈軍建議，在企業(yè)普遍遇到困難和市場驟冷的轉(zhuǎn)型時期，當(dāng)務(wù)之急是建立政府、企業(yè)、銀行、電網(wǎng)公司的一體化合作機(jī)制，加快啟動國內(nèi)光伏應(yīng)用市場。
近年來，由于金融危機(jī)，貿(mào)易保護(hù)現(xiàn)象比較嚴(yán)重，一些大型跨國公司就是采取這種方式到所在國建廠投產(chǎn)，來繞開貿(mào)易壁壘。中國目前的光伏產(chǎn)品仍集中在中低端位置，因此宋亮建議我國要生產(chǎn)高尖端的、附加值高的光伏產(chǎn)品。
光伏業(yè)關(guān)鍵是突破技術(shù)，其次是成本，此外還有資源。李勝茂表示，目前光伏業(yè)技術(shù)和成本層面都沒有解決，還是依靠國家給予補(bǔ)貼，可補(bǔ)貼多少是合適的目前還存在爭議，補(bǔ)貼多了，可能會起到保護(hù)落后生產(chǎn)力的作用；如果補(bǔ)貼少了，可能只是杯水車薪，起不到作用。
由于投入高、成本高，目前光伏產(chǎn)業(yè)對很多國家都還算是奢侈的產(chǎn)業(yè)?！彼瘟烈脖磉_(dá)了同樣的看法。他說，當(dāng)前中國光伏產(chǎn)業(yè)首先應(yīng)注重技術(shù)創(chuàng)新，掌握關(guān)鍵核心技術(shù)。太陽能企業(yè)要加大太陽能光伏光熱技術(shù)研發(fā)投入，開展基礎(chǔ)性和前沿性研究，為未來發(fā)展做好技術(shù)儲備。其次，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，完善產(chǎn)業(yè)鏈，提升競爭力。最后，要妥善應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦。
