“我們是做電源的廠商，只要跟用電有關(guān)的我們都有做”，全漢（FSP）零售市場(chǎng)專案處資深經(jīng)理鄭佑弘的一句話，為全漢的市場(chǎng)定位下了最佳注解，也成了身為全球電源供應(yīng)器大廠的全漢，之所以跨入儲(chǔ)能領(lǐng)域的原因
創(chuàng)立于1993 年，全漢的本業(yè)為電源供應(yīng)器，創(chuàng)立同年便與半導(dǎo)體巨擘英特爾（Intel）共同設(shè)計(jì)PC 電腦的主機(jī)板規(guī)格ATX，取代原有AT 規(guī)格。到了2006 年，全漢并入美國(guó)高階電源供應(yīng)器研發(fā)廠商3Y Power，隔年購(gòu)并Protek 公司，強(qiáng)化全漢在醫(yī)療用電源上的布局。近來(lái)股價(jià)持續(xù)創(chuàng)下歷史新高的不斷電系統(tǒng)（UPS）大廠旭隼，也是全漢轉(zhuǎn)投資的廠商之一，自2008 年投資以來(lái)，全漢為旭隼第一大法人股東。
若以全漢產(chǎn)品線來(lái)看，目前共有超過(guò)7,000 個(gè)客制化產(chǎn)品與逾1,000 個(gè)包括轉(zhuǎn)接器、醫(yī)療用電源、照明等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，其中，全漢在照明領(lǐng)域上釋出LED DALI 調(diào)光協(xié)定，全漢產(chǎn)品暨市場(chǎng)策略處副處長(zhǎng)萬(wàn)寶廩表示，該協(xié)定為主從式調(diào)光系統(tǒng)協(xié)定，一個(gè)DALI 系統(tǒng)可控制64 個(gè)LED 燈，也因其相對(duì)簡(jiǎn)單，目前已有日本、歐洲與中國(guó)對(duì)其感興趣。
然而，生產(chǎn)電源供應(yīng)器的全漢，先前被視為是做零組件的廠商，在思考如何拓展未來(lái)路線時(shí)，全漢浮現(xiàn)了由做電源的次系統(tǒng)廠邁向系統(tǒng)廠的構(gòu)想。相中能源為不變趨勢(shì)這點(diǎn)，加上本身具電源基礎(chǔ)的優(yōu)勢(shì)，全漢決定跨入儲(chǔ)能領(lǐng)域。
全漢新能源事業(yè)處資深經(jīng)理趙仁辰表示，“臺(tái)灣真正做儲(chǔ)能的不多，各家廠商都處于剛起步狀態(tài)”，畢竟以前講求的是能源轉(zhuǎn)換效率，但追求轉(zhuǎn)換效率一段時(shí)間后，業(yè)界漸漸發(fā)現(xiàn)，若能源無(wú)法被儲(chǔ)存下來(lái)，便無(wú)法提升能源使用的效能率。
日本震災(zāi)成了靈感來(lái)源，EMERGY 儲(chǔ)能系列問(wèn)世
EMERGY 1000 及3000 系列支援市電及太陽(yáng)能充電，在太陽(yáng)能全載功率充電狀態(tài)下，容量為900 Wh 的EMERGY 1000 系列可在2.5 小時(shí)內(nèi)充飽電、市電則是2 小時(shí)充飽；較大容量的EMERGY 3000 系列則推出兩種版本，一種為容量2.6 kWh 鋰離子，另一種則是配備1.7 kWh 的2,000 次長(zhǎng)循環(huán)壽命鋰鐵電池系統(tǒng)，兩種版本在太陽(yáng)能全載功率充電下，約需7 至8 小時(shí)就可充飽電。此外，由于其電力轉(zhuǎn)換效率超過(guò)90%，使EMERGY 系列不需風(fēng)扇就能穩(wěn)定運(yùn)行。有鑑于此，全漢于2012 年成立新能源事業(yè)處，切入當(dāng)時(shí)較少人整合的儲(chǔ)能產(chǎn)品，其中一部分的概念，就是來(lái)自2011 年日本的311 大地震，震災(zāi)過(guò)后，居民平均一周會(huì)有一至兩天處于斷電狀態(tài)，當(dāng)時(shí)日本市場(chǎng)上的儲(chǔ)能產(chǎn)品多以1kWh 或2 kWh 容量為大宗，于是，選上鋰電池、定調(diào)家用儲(chǔ)能，全漢推出輸出功率為1.5 kW 的EMERGY 1000 及3000 系列儲(chǔ)能產(chǎn)品，以整合再生能源之姿，正式進(jìn)軍儲(chǔ)能市場(chǎng)。
既然定位為備用電源，具備易充與快充特性為其兩大優(yōu)勢(shì)，EMERGY 系列僅需接上太陽(yáng)能板就能充電，當(dāng)太陽(yáng)能不發(fā)電時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)切換為市電充電模式，讓電池系統(tǒng)持續(xù)保有電力。除了當(dāng)成備用電源使用外，EMERGY 系列還能在離峰電價(jià)時(shí)充電、尖峰電價(jià)時(shí)放電，讓使用者賺取時(shí)間電價(jià)差。
甫推出便瞄準(zhǔn)日本市場(chǎng)的EMERGY 系列，價(jià)格相較日廠同型產(chǎn)品具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，且以行李箱為外型設(shè)計(jì)，移動(dòng)上較為輕便，在日本市場(chǎng)反應(yīng)頗佳。趙仁辰認(rèn)為，這與日本民眾危機(jī)意識(shí)較高有關(guān)，他表示，目前3000 系列定位為備用電源，1000 系列則主推戶外活動(dòng)或急難救助情況下使用。
繼主打輕便儲(chǔ)能的EMREGY 系列問(wèn)世后，全漢以ION MATE 系列再度搶攻儲(chǔ)能市場(chǎng)，但這次，全漢瞄準(zhǔn)的是家用智慧電網(wǎng)應(yīng)用。趙仁辰表示，早期的太陽(yáng)能發(fā)電所產(chǎn)生電力，民眾大多賣(mài)給政府，不過(guò)，近來(lái)分布式系統(tǒng)興起，自產(chǎn)自用的家庭智慧電網(wǎng)蔚為趨勢(shì)，全漢的ION MATE 系列因此應(yīng)運(yùn)而生。
分布式系統(tǒng)興起，ION MATE 的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)了
ION MATE 系列可依照客戶需求安裝6.8 kWh、10.2 kWh 或13.6 kWh 容量機(jī)型，使用高階電池管理系統(tǒng)（BMS），并采用建筑整合太陽(yáng)能（BIPV）設(shè)計(jì)。以一戶住家為例，又以每日平均用電量10 kWh 計(jì)算，若安裝ION MATE 10.2 kWh 與太陽(yáng)能系統(tǒng)，在日照充足條件下，住戶利用自家ION MATE 作為分布式電網(wǎng)系統(tǒng)，便有機(jī)會(huì)不需繳交電費(fèi)。此外，ION MATE 配置WiFi，可做為遠(yuǎn)端裝置，收集數(shù)據(jù)后比對(duì)多少電力是來(lái)自太陽(yáng)能發(fā)電，并監(jiān)督節(jié)電效率為何。
不過(guò)，既然做為家用鋰電池儲(chǔ)能系統(tǒng)，不免被拿來(lái)與美國(guó)豪華電動(dòng)車(chē)制造商特斯拉（Tesla）的Powerwall 比較。對(duì)此，趙仁辰指出，相較Powerwall 電池直流電壓高達(dá)350 至450 伏特，ION MATE 低于60 伏特為安全電壓范圍內(nèi)，且ION MATE 的設(shè)計(jì)為集所有功能為一體（All-in-one），包括充電器與換流逆變器等，而Powerwall 則是需要另外整合裝配各組件。至于價(jià)格上，雖然特斯拉宣稱最低僅需3,500 美元，但僅包括電池組，若加上充電器與換流逆變器等其他系統(tǒng)組件與安裝費(fèi)用，價(jià)格就與ION MATE 不相上下了。
結(jié)合儲(chǔ)能系統(tǒng)，逆變器成智慧電網(wǎng)的主控者
另一項(xiàng)逆變器產(chǎn)品──離并網(wǎng)雙用型逆變器則是全漢今年主推的產(chǎn)品，也可結(jié)合儲(chǔ)能系統(tǒng)ION Rack，做為家用智慧電網(wǎng)的骨干，能選擇饋電優(yōu)先、節(jié)費(fèi)優(yōu)先或不斷電等3 種模式，讓使用者依照自身用電需求去做逆變器能源轉(zhuǎn)換最有效的安排，如全漢產(chǎn)品暨市場(chǎng)策略處資深經(jīng)理黃世強(qiáng)所說(shuō)，“離網(wǎng)型優(yōu)勢(shì)在于電網(wǎng)隔離，使用者的負(fù)載設(shè)備較不會(huì)受到電網(wǎng)干擾，理論上可延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命”。以上兩種逆變器產(chǎn)品，都提供智慧監(jiān)控軟件，讓使用者能即時(shí)掌握發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)備安全與發(fā)電狀況。除了儲(chǔ)能系統(tǒng)外，全漢對(duì)再生能源系統(tǒng)的野心，也體現(xiàn)在太陽(yáng)能逆變器的問(wèn)世上。打破傳統(tǒng)微型逆變器一對(duì)一的定則，全漢的太陽(yáng)能微型逆變器以一個(gè)微型逆變器控制兩個(gè)太陽(yáng)能板的模式，能將每片太陽(yáng)能板轉(zhuǎn)換的能量做最有效的利用，不會(huì)因外在因素影響（落葉、陰影遮蔽）而有組串式逆變器發(fā)電效能低下的問(wèn)題，平均發(fā)電量較組串式逆變器高出約16%，也不會(huì)存有太陽(yáng)能板串接后可能的高壓直流電隱患。
從次系統(tǒng)踏入系統(tǒng)廠商，全漢抓準(zhǔn)了能源趨勢(shì)，但又不隨市場(chǎng)多數(shù)的風(fēng)向去走，而是善用做為電源供應(yīng)器廠的基礎(chǔ)，切入能源領(lǐng)域中能夠加以發(fā)揮所長(zhǎng)的儲(chǔ)能與太陽(yáng)能逆變器領(lǐng)域。挾著自身優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)還未熱之前，全漢已經(jīng)準(zhǔn)備好要搶下一席之地。
