本次大邱展會(huì)上我們看到絕大部分的上游制造企業(yè)來(lái)自中國(guó)，對(duì)于韓國(guó)太陽(yáng)能市場(chǎng)而言，原本就是仰賴進(jìn)口電池再封裝成組件于國(guó)內(nèi)販?zhǔn)刍蛘叱隹谕怃N的商業(yè)模式居多。這次的展會(huì)上又再次看到所謂紅色供應(yīng)鏈向下布局的延伸，在系統(tǒng)端裝置的主要關(guān)鍵零組件為太陽(yáng)能組件，次關(guān)鍵零組件則為逆變器，而今日的展場(chǎng)之中，儼然看到中國(guó)廠商悄悄開(kāi)始布局于韓國(guó)市場(chǎng)。
華為新能源 (中國(guó))
韓國(guó)的逆變器市場(chǎng)對(duì)于全球供應(yīng)商而言屬于中型市場(chǎng) (全年度1~2GW需求)，大部分韓國(guó)國(guó)內(nèi)系統(tǒng)廠商或者設(shè)備代理商結(jié)合歐洲國(guó)外大型廠商如SMA、ABB、KACO或者Fronius…等，作為逆變器搭配選擇的主要廠商，這幾年來(lái)隨著中國(guó)供應(yīng)商開(kāi)始布局全球的逆變器市場(chǎng)，韓國(guó)當(dāng)然也難以幸免于外。以目前全球前兩大逆變器廠商：華為 (Huawei)和陽(yáng)光能源 (SunGrow)，透過(guò)完整的逆變器產(chǎn)品供應(yīng)鏈角色與相關(guān)能源管理的智能應(yīng)用配套方案，逐漸取代傳統(tǒng)歐系廠商的市占，這也同時(shí)呼應(yīng)中國(guó)紅色供應(yīng)鏈在全球的影響力與擴(kuò)散的實(shí)力。
SMA (德國(guó))
韓國(guó)對(duì)于本地制造的情節(jié)也相當(dāng)重視，雖然對(duì)于上游電池組件已經(jīng)不再抱以國(guó)產(chǎn)自制的觀念，卻對(duì)國(guó)內(nèi)廠商投入逆變器的開(kāi)發(fā)與研究抱以一線希望，本土廠商還是會(huì)給予支持鼓勵(lì)，只是一昧地藉由廠商間的扶持似乎還是不夠，為有效地保護(hù)與發(fā)展本地制造廠商的生存，企業(yè)期盼政府能夠給予適時(shí)的援助，即便是稅賦減免或者制造補(bǔ)貼措施，相信韓國(guó)人自信于韓國(guó)制造的能力依舊不會(huì)落后于中國(guó)制造。有人指出，很多中國(guó)廠商對(duì)于韓國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷模式依舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國(guó)內(nèi)企業(yè)，光是后勤人員的配置就差上一截，如此對(duì)于售后服務(wù)的問(wèn)題也會(huì)產(chǎn)生弊端，但是逆變器的功能相當(dāng)簡(jiǎn)易了解，大部分的問(wèn)題都可以隨著售后教育訓(xùn)練客戶即可以解決，即使無(wú)法第一時(shí)間解決，中國(guó)廠商也會(huì)采以一換一的模式運(yùn)轉(zhuǎn)，目的就是給予客戶最實(shí)時(shí)的保證與安心，這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)目前無(wú)法與中國(guó)這些大型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)匹敵的關(guān)鍵誘因。
DNE SOLAR (韓國(guó)) 代理Fronius與KACO
展望未來(lái)韓國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)的發(fā)展，紅色供應(yīng)鏈的腳步漸漸逼近是無(wú)可避免的，本地企業(yè)該思考的問(wèn)題是何種無(wú)法被外來(lái)者取代的營(yíng)運(yùn)模式或者技術(shù)門檻提升，即便是硬件遭到波及殲滅，韓國(guó)本地企業(yè)同時(shí)思考以韌體迎戰(zhàn)外來(lái)的入侵，畢竟韓國(guó)對(duì)于韌體發(fā)展的能力在全球也是數(shù)一數(shù)二，或許仰賴自有發(fā)展的長(zhǎng)處是韓國(guó)可以應(yīng)用于太陽(yáng)能抑或者可再生能源未來(lái)發(fā)展的商機(jī)與路線。
