短時(shí)間內(nèi)從“爆火”到“速凍”，儲(chǔ)能行業(yè)經(jīng)歷了什么？

在過(guò)去的兩年間，新能源產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)帶火了眾多細(xì)分行業(yè)，其中就包括儲(chǔ)能。

儲(chǔ)能可以有效地解決其發(fā)電量的波動(dòng)性和間歇性，提高其電能的利用率和穩(wěn)定性，被稱為“決定新能源產(chǎn)業(yè)上限的天花板”。但隨儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展一同而來(lái)的卻是激烈的行業(yè)內(nèi)卷，儲(chǔ)能企業(yè)似乎步入了艱難時(shí)刻。

儲(chǔ)能風(fēng)口快速降溫

過(guò)去兩年間，儲(chǔ)能賽道的爆發(fā)，很大程度上得益于新能源電站強(qiáng)配儲(chǔ)能的政策，為早期市場(chǎng)創(chuàng)造了剛性需求，業(yè)內(nèi)人士把2022年稱為電化學(xué)儲(chǔ)能的“元年”。

在2022年市場(chǎng)整體處于供不應(yīng)求的情況下，儲(chǔ)能廠商普遍對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)懷揣憧憬，2023年大規(guī)模擴(kuò)產(chǎn)成為上游企業(yè)的主旋律。以成本占比最高的儲(chǔ)能電芯為例，不少頭部廠商與嶄露頭角新銳都在供給側(cè)加大力度，大舉投資擴(kuò)產(chǎn)。

此外，當(dāng)下儲(chǔ)能生產(chǎn)力和生產(chǎn)關(guān)系的錯(cuò)配，競(jìng)爭(zhēng)如此激烈還有一大不可忽視的原因是發(fā)電側(cè)強(qiáng)制配儲(chǔ)造成儲(chǔ)能調(diào)用率低，加之價(jià)格持續(xù)下探，疊加行業(yè)資本大幅涌入，以及上游原材料價(jià)格快速下降等諸多因素疊加造成的結(jié)果。

價(jià)格戰(zhàn)攻勢(shì)猛烈

價(jià)格戰(zhàn)，是行業(yè)內(nèi)卷式混戰(zhàn)的明顯特征之一。2023年，多數(shù)儲(chǔ)能企業(yè)不惜以利潤(rùn)下滑甚至是由盈轉(zhuǎn)虧為代價(jià)，“奉行”低價(jià)策略。從去年第四季度開始，很多企業(yè)為搶占市場(chǎng)份額，紛紛采取降價(jià)策略。

隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，電池價(jià)格不斷下探。據(jù)集邦咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年12月中國(guó)儲(chǔ)能電芯報(bào)價(jià)0.45元/Wh。在儲(chǔ)能行業(yè)招標(biāo)機(jī)制下，儲(chǔ)能電芯競(jìng)價(jià)激烈，部分儲(chǔ)能電芯的集中采購(gòu)（集中大量訂單并進(jìn)行價(jià)格談判）價(jià)格已下壓至0.4元/Wh以下，低于部分電芯企業(yè)成本價(jià)。
根據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，通常情況下，儲(chǔ)能電池的毛利是15%-20%。以兩小時(shí)的儲(chǔ)能系統(tǒng)為例，行業(yè)平均價(jià)格是1.3-1.5元/wh。能投到0.9元/Wh以下，幾乎不賺錢，甚至是虧本的。這也是為什么，諸多電芯廠商寧愿出讓電池全部毛利，哪怕賬面虧損的情況下，也要投標(biāo)、競(jìng)標(biāo)的原因。

價(jià)格戰(zhàn)后的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

毫無(wú)疑問的是，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)正在加速步入規(guī)?；l(fā)展初期。在激烈的價(jià)格戰(zhàn)之中，成本優(yōu)勢(shì)已成為參與儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。但需要正視的是，儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的硬性門檻不應(yīng)只有愈演愈烈的“低價(jià)”，而應(yīng)該包含技術(shù)、產(chǎn)品、安全、售后、資金、渠道等等多個(gè)維度。

“價(jià)格戰(zhàn)”會(huì)使得行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格逐漸逼近成本，生存壓力增加，當(dāng)企業(yè)增長(zhǎng)放緩，無(wú)利潤(rùn)可賺時(shí)，其它的競(jìng)爭(zhēng)形式，包括品牌競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品品種競(jìng)爭(zhēng)以及技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)等就成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主體。這就倒逼行業(yè)加速轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新，加速產(chǎn)品升級(jí)換代和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)差異性競(jìng)爭(zhēng)，告別同質(zhì)化。

產(chǎn)品方面來(lái)看，大容量、長(zhǎng)壽命、低成本電芯已成為各家企業(yè)競(jìng)相研發(fā)的重點(diǎn)。當(dāng)前，電芯單體容量在280Ah主流基礎(chǔ)上快速迭代，各家電芯廠商包括寧德時(shí)代、中創(chuàng)新航、瑞浦蘭鈞、南都電源、海基新能源、欣旺達(dá)等均推出了300Ah+儲(chǔ)能電芯，并實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)交付能力，300+Ah的儲(chǔ)能電芯設(shè)計(jì)層出不窮。同時(shí)，基于大容量電芯，儲(chǔ)能電池艙單艙電量實(shí)現(xiàn)提升，寧德時(shí)代、陽(yáng)光電源、天合儲(chǔ)能等頭部企業(yè)均推出20尺5兆瓦時(shí)集裝箱儲(chǔ)能系統(tǒng)（據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前已有近20企業(yè)先后發(fā)布20尺5MWh+液冷儲(chǔ)能系統(tǒng)產(chǎn)品）。

從技術(shù)方面的發(fā)展節(jié)奏來(lái)看，降本增效是任何產(chǎn)業(yè)的核心，儲(chǔ)能也不例外。2023年，新型儲(chǔ)能關(guān)鍵技術(shù)與設(shè)備的逐步國(guó)產(chǎn)化，系統(tǒng)建設(shè)成本逐步下降。電化學(xué)儲(chǔ)能技術(shù)路線不斷創(chuàng)新，其技術(shù)多元化發(fā)展趨勢(shì)明顯。除較為成熟的鋰離子電池技術(shù)外，新興技術(shù)例如鈉離子電池、液流電池也有望成為未來(lái)電化學(xué)儲(chǔ)能的發(fā)展方向。

從安全性來(lái)看，儲(chǔ)能是一個(gè)以安全為基石的產(chǎn)業(yè)。當(dāng)前，儲(chǔ)能電站全生命周期大型安全事故仍有發(fā)生，儲(chǔ)能電站建設(shè)全流程規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)有待完善，溫控及消防技術(shù)也會(huì)得到快速發(fā)展。針對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，儲(chǔ)能集成系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)參差、軟硬件不兼容，標(biāo)準(zhǔn)化仍有待進(jìn)一步完善。

從品牌來(lái)看，儲(chǔ)能品牌要想獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，需要樹立自己的“標(biāo)識(shí)”。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，提升企業(yè)的營(yíng)銷渠道能力，掌握主動(dòng)權(quán)。

回望2023年，頭部企業(yè)依靠自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)，在高性價(jià)比、高需求量的基礎(chǔ)上，仍可以在各級(jí)市場(chǎng)獲得較好的表現(xiàn)。

從行業(yè)發(fā)展來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)型為價(jià)值戰(zhàn)也是必然的。在價(jià)格戰(zhàn)中，劣質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)商及謀求短期利益者將會(huì)被淘汰。而下一輪價(jià)值戰(zhàn)中，各企業(yè)必將大力推進(jìn)產(chǎn)品革新，提升質(zhì)量、服務(wù)等各個(gè)方面，從而推動(dòng)整個(gè)儲(chǔ)能行業(yè)的發(fā)展。

2024年，儲(chǔ)能市場(chǎng)新一輪拉力賽已然開啟，讓我們共同期待儲(chǔ)能商業(yè)模式更加多元，行業(yè)向高端、定制化發(fā)展。

來(lái)源：EnergyTrend儲(chǔ)能