離網光伏適合非洲大陸尤其是電網不發(fā)達的偏遠地區(qū)，已經不是什么新鮮命題了，但現(xiàn)在，它開始越來越多的應用到其他發(fā)展中國家，因為這些國家的能源部意識到離網發(fā)電可以取代在偏遠社區(qū)增設電線等工程。相較之下后者的投資要大得多。
近期在倫敦舉辦的離網能源接入論壇對離網發(fā)展的機遇和挑戰(zhàn)進行了討論，以及對為什么融資、商業(yè)模式和尋找用戶數據等最關鍵的問題進行了深度探討。
以非洲為例，光伏家用系統(tǒng)（SHS）的成功推廣是建立在按現(xiàn)收現(xiàn)(PAYG)商業(yè)模式和使用移動支付的基礎上的。移動網絡在整個非洲大陸的高滲透率，使得按現(xiàn)收現(xiàn)太陽能系統(tǒng)得以廣泛應用，許多人認為，非洲也正在發(fā)展微電網希望。
然而，在發(fā)展中世界的其他地區(qū)，移動支付并不適用，技術公司必須找到替代的辦法來收集付款。總部位于危地馬拉的Kingo Energy公司的CFO胡安.何塞.埃斯特拉達(Juan JoséEstrada)表示，他們公司使用的是當地小商店，而不是移動支付。Kingo公司的銷售人員直接向客戶提供產品，而客戶則分期付款給約定的商店。Kingo公司每周都會派員工到商店收取貨款。
盡管拉丁美洲農村地區(qū)缺乏移動支付，埃斯特拉達相信按現(xiàn)收現(xiàn)的商業(yè)模式將在這些地區(qū)實現(xiàn)增長。該公司甚至吸引了好萊塢巨星萊昂納多.迪卡普里奧(Leonardo DiCaprio)的投資！不可思議的是，萊昂納多還是Kingo的“兼職顧問”。
Kingo公司現(xiàn)在正與哥倫比亞國家政府協(xié)商，研究如何在農村地區(qū)優(yōu)化配置離網系統(tǒng)。同時哥倫比亞政府正在考慮是否需要補貼來幫助用戶們購買這些系統(tǒng)。
在非洲，做離網系統(tǒng)的公司吸引了不少能源巨頭的注意力。一年前，法國能源巨頭法國電力公司EDF收購了多哥一家名為Bobxx公司的50%股份，EDF隨后表示，“這是擴大合作關系的第一步，計劃將合資企業(yè)擴展到非洲其他國家”。因為根據全球移動通信系統(tǒng)協(xié)會的統(tǒng)計，在東非地區(qū)，肯尼亞、盧旺達、坦桑尼亞、烏干達2/3的成年人經常使用移動支付。撒哈拉以南非洲的移動支付發(fā)展更是令人感到吃驚。所以盡管Bobxx最初只是一家科技公司但是自EDF投資之后，今年8月，這家公司還吸引了日本三菱的5000萬美元的投資。
這種關鍵的合作伙伴關系為Bobxx公司提供了與政府、銀行和其他金融機構的信貸額度，并有實力打造下一步的物流和研發(fā)產業(yè)鏈。EDF負責中東、非洲地區(qū)的副總裁列夫科夫說，多哥是一個很好的例子，現(xiàn)在它已經建立起一個有效的監(jiān)管框架來進行離網投資，多哥總統(tǒng)非常密切地關注著離網市場的發(fā)展，有時甚至親自出馬解決一些進程難題。
家用光伏系統(tǒng)這一應用正在迅速發(fā)展，但是盈利能力確是一大難題，過去幾年投資商對這一塊產品的態(tài)度比較消極，但是今年有復蘇的跡象。在東南亞，來自新加坡的WEnergy準備投資2000萬美元用于開發(fā)菲律賓的離網市場，其中涉及的SREC微電網項目，是東南亞地區(qū)最大的離網發(fā)電廠，將光伏發(fā)電（1.4MW），柴油發(fā)電(1.2MW)和2.4MWhh的電池儲能相結合，可以解決近700戶家庭的電力供應難題。
總部位于緬甸的Yoma Micro Power是一家專門從事離網光伏+儲能微電網的公司，該公司CEO表示，他們的項目主要以電信客戶的需求為主，通信信號塔周圍的社區(qū)也可以從這些項目中收益，連接到微型電網的當地家庭非常積極的先裝上LED燈，然后是裝電視機，再然后是電飯煲等家用電器。
不過Yoma Micro Power僅僅單純的提供電力，而Engie在非洲的微電網負責人表示，該公司已經建立了一個成熟的微網業(yè)務模型，主要給用戶提供三個方面的服務：電力、WIFI（或其他通信）、以及關于如何使用小型電網來提高經濟活動的客戶咨詢服務。不過，開發(fā)小型電網商業(yè)模式是非常棘手的，因為各個村莊的實際情況不同，有些情況在這個地區(qū)適用但不一定適用于別的地區(qū)。所以說，最難的挑戰(zhàn)就是如何使企業(yè)的商業(yè)模式獲得規(guī)模效應。
專為非洲開發(fā)微型電網的Powergen可再生能源公司總裁程亞倫表示，補貼、用戶初期投資和開發(fā)商的回報率是定義微電網業(yè)務的三大要素，在將來，微型電網業(yè)務很可能取決于政府在短期內對其偏遠社區(qū)的支持程度。
來源：光伏們
