作為深耕光伏產(chǎn)業(yè)20年的光伏制造領(lǐng)軍企業(yè)，錦州陽光能源秉持對技術(shù)創(chuàng)新的執(zhí)著，2021年SNEC攜M10、G12大尺寸系列組件及針對分布式市場精心準(zhǔn)備的BIPV及瓦片系列組件亮相，受到市場廣泛關(guān)注。藉此契機(jī)，錦州陽光能源市場部總經(jīng)理丁寧接受了集邦咨詢旗下新能源研究中心集邦新能源網(wǎng)EnergyTrend訪談，就陽光能源的新產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格、產(chǎn)能布局等話題進(jìn)行深度分析。
加速出海 M10、G12大尺寸組件同步布局
2020年以來超大尺寸高功率組件已逐漸成為大型地面電站的重點(diǎn)發(fā)展方向。本次展會陽光能源同步推出：功率535-550W的182尺寸MBB單晶雙半片組件，功率為600-615W的210尺寸MBB單晶半片組件。組件版型可選用單?；螂p玻，采用半片+多主柵+大尺寸硅片技術(shù)，有效減少內(nèi)部電流和熱損耗，提升組件功率輸出，增加全生命周期內(nèi)組件發(fā)電量。在近期激烈的國企組件招標(biāo)競賽中，也頻頻出現(xiàn)陽光能源斬獲組件訂單的身影，可見陽光強(qiáng)勁的業(yè)務(wù)實(shí)力。
“以大尺寸高功率產(chǎn)品為地面電站客戶帶來更低的BOS成本，更高的IRR收益，公司與客戶共同進(jìn)步取得雙贏?！标柟饽茉词袌霾靠偨?jīng)理丁寧談到，”陽光過去一直以國內(nèi)央企客戶為主，現(xiàn)在我們也在不斷開發(fā)其他銷售渠道，尤其是海外市場。未來希望可以通過全球化、多渠道的銷售策略來提升市占率。同時(shí)，我們也會向更多優(yōu)秀企業(yè)對標(biāo)，不斷學(xué)習(xí)優(yōu)化，增加如歐洲、美洲、澳洲以及南美和中東等重點(diǎn)區(qū)域銷售布局。作為深耕光伏領(lǐng)域20年的老品牌，相信在近2-3年大家看到一個(gè)全新的、更有價(jià)值的陽光能源，這也讓全球客戶對我們的企業(yè)和產(chǎn)品有深入認(rèn)識。”
精準(zhǔn)切入分布式應(yīng)用場景占據(jù)市場先機(jī)
近年來分布式、BIPV市場發(fā)展提速，住建部明確2022年城鎮(zhèn)新建建筑面積中綠色建筑占比將達(dá)70%，戶用光伏、BIPV建筑無疑是極佳發(fā)展路徑，而陽光能源在這些領(lǐng)域已積極布局并占據(jù)市場先機(jī)。
本次SNEC 陽光能源分別推出滿足建筑防火防水等標(biāo)準(zhǔn)級別的BIPV產(chǎn)品，以及高端戶用IBC組件及屋頂光伏瓦片。丁寧談到：“我們希望利用專項(xiàng)研發(fā)的BIPV產(chǎn)品來給客戶帶來全新的視覺與使用體驗(yàn)，用我們的專業(yè)服務(wù)為客戶創(chuàng)造更高價(jià)值。而對于戶用，我們希望利用多年深耕海外市場的經(jīng)驗(yàn)，用更專業(yè)、更高端、更合理的產(chǎn)品來給戶用市場精準(zhǔn)客觀的選擇?！?/p>
對于國內(nèi)分布式市場業(yè)務(wù)布局，陽光能源將通過更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來切入?！肮就ㄟ^對山東、河北、河南以及西北市場的進(jìn)行深入調(diào)研布局，發(fā)展多渠道銷售，拓展陽光的業(yè)務(wù)發(fā)展空間。使銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋更廣，讓更多客戶可以感受到公司更直接、全面的服務(wù)。”丁寧坦言。
堅(jiān)持初心 協(xié)同客戶共同應(yīng)對價(jià)格波動
光伏行業(yè)一直以來都在波動中成長，陽光能源作為一家成立超過20年的企業(yè)，也是一直隨著行業(yè)的變化而成長。在市場價(jià)格波動期，陽光能源一方面利用與戰(zhàn)略供應(yīng)商的合作保證自身生產(chǎn)需求，另一方面陽光能源更是堅(jiān)持以客戶為中心，犧牲部分利潤來協(xié)同客戶共同完成項(xiàng)目交付。
觀察近年來光伏市場的價(jià)格波動，丁寧指出：“早期從硅料幾百美元一公斤到最低的50-60元人民幣/kg，前幾年電池價(jià)格持續(xù)高位還一片難求，到去年玻璃45元/㎡也無法滿足供貨，我們認(rèn)為各種材料階段性短缺都是市場的正常波動。但是長期看，行業(yè)各環(huán)節(jié)都是在不斷進(jìn)步，相信通過各環(huán)節(jié)的共同努力，光伏成本還會繼續(xù)下降。過去十年，光伏成本下降90%，相信在不遠(yuǎn)的將來，每瓦組件1元時(shí)代就會來臨。”
苦練內(nèi)功 蓄勢布局新產(chǎn)能
作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的一員，陽光能源一直在苦練內(nèi)功，不斷提升自身實(shí)力來降低生產(chǎn)成本。
目前陽光能源在全國設(shè)立了遼寧錦州、青海西寧、云南曲靖、江蘇鹽城四大生產(chǎn)基地?！肮緦⒊掷m(xù)加大投產(chǎn)規(guī)模，推動產(chǎn)業(yè)鏈上游的拉晶切片和下游的組件布局，預(yù)計(jì)2021年拉晶產(chǎn)能達(dá)到8.86GW，組件產(chǎn)能將達(dá)到8.55GW，計(jì)劃到2022年組件產(chǎn)能擴(kuò)大為14.46GW，拉晶產(chǎn)能達(dá)到20.05GW?！?/p>
同時(shí)，通過海外市場的不斷拓展，未來公司的海外與國內(nèi)市場業(yè)務(wù)占比預(yù)計(jì)各占50%?！倍幷劦剑骸拔覀儗⒊掷m(xù)堅(jiān)持誠信經(jīng)營，不斷創(chuàng)新，提升企業(yè)競爭力，最終成為更卓越的陽光能源?！?/p>
陽光能源始終堅(jiān)持積極研發(fā)，在組件技術(shù)領(lǐng)域開拓創(chuàng)新，引領(lǐng)光伏行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，公司不斷完善光伏應(yīng)用場景解決方案，為客戶賦能，為雙碳目標(biāo)助力。丁寧談到：“隨著全球清潔能源轉(zhuǎn)型，中國“30·60”的政策推進(jìn)下，陽光能源將會為我國的碳中和目標(biāo)奉獻(xiàn)自己的一份力量，助力更多客戶完成光伏電站的建設(shè)，早日實(shí)現(xiàn)碳中和。”
